Bài viết này là mình trích lược 1 phần trong cuốn sách “Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ” của Adam Khoo, triệu phú người Singapore (Dịch giả: Trần Đăng Khoa…). Chia sẻ cho các bạn tham khảo.


Một mẫu quảng cáo hay có sức hấp dẫn khó cưỡng lại được là mẫu quảng cáo làm tốt cả 4 thành phần: Đó là: tiêu đề, lời chào hàng, kêu gọi hành động và vị trí.


1. Tiêu đề ấn tượng:



Tiêu đề là phần quan trọng nhất trong bất kì mẫu quảng cáo nào. Tiêu đề đóng góp 90% sự thành công của quảng cáo. Tôi phát hiện ra rằng chỉ cần thay tiêu đề của một mẫu quảng cáo, mức hưởng ứng có thể nhảy vọt lên 50%, trong khi nội dung còn lại của mẫu quảng cáo không thay đổi.


Điều quang trọng cần nhớ là không ai giở tờ báo ra để đọc toàn bộ nội dung quảng cáo. Chẳng phải bạn vẫn thường đọc lướt qua tiêu đề của một tờ báo hay một tờ tạp chí và chỉ dừng lại ở những tiêu đề gây ấn tượng hoặc sự chú ý hay sao?


Vì vậy, cho dù sản phẩm của bạn có tuyệt vời đến đâu, nội dung quảng cáo có hay ho đến đâu thì cũng chẳng có người đọc nếu nó không có tiêu đề thật ấn tượng. Vậy thế nào là một tiêu đề ấn tượng. Nói chung, một tiêu đề ấn tượng cần thỏa mãn 3 tiêu chí sau: thứ nhất, nó phải thu hút được sự chú ý, thứ 2 nó phải nêu bật được lợi ích quan trọng của sản phẩm hoặc dịch vụ và cuối cùng nó phải kích thích được trí tò mò để người ta đọc tiếp.



Làm thế nào để thu hút được sự chú ý cho người đọc? Có nhiều cách để làm điều này, một trong những cách thông dụng là trình bày một sự thật gây sốc, giống như một bản tin. Ví dụ:


- “Cứ 4 người ở Singapore thì có một người chết vì ung thư” (Thuốc bổ)


- “Từ chỗ phá sản trở thành triệu phú trong vòng 2 năm” (Khóa học về đầu tư)


- “Giới thiệu một loại thuốc trị hói mới” (Thuốc trị rụng tóc)


- “Phương pháp học tiên tiến nhất giúp học sinh được điểm 10 trong vòng 3 tháng” (Chương trình học bổ trợ)


Tiêu đề gây ấn tượng mạnh cần có những lời tuyên bố hùng hồn và lời hứa nặng kí, giúp giải quyết rốt ráo vấn đề hoặc nổi sợ của khách hàng và cho thấy họ có thể đạt được mong muốn của mình như thế nào. Sau đây là ví dụ:


- “Giảm cân ngay lập tức mà không cần ăn kiêng hoặc tập thể dục” (Thuốc giảm cân)


- “Làm thế nào để tăng thêm thu nhập gấp đôi mà không cần đổi việc” (Khóa học về đầu tư)


- “Làm thế nào để động viên con bạn thành công trong học tập và trong cuộc sống” ( Chương trình học bổ trợ)


- “ Pizza nóng hổi giao hàng ngày trong vòng 20 phút, nếu không bạn sẽ được hoàn lại tiền” (Pizza giao tận nhà)


Cuối cùng một tiêu đề hiệu quả phải gợi được trí tò mò nơi người đọc, để họ đọc tiếp. Ví dụ:


- “Bảy bí quyết giúp giảm chi phí xe hơi của bạn từ 2,000 đô đến 5,000 đô một năm” (Sách về bảo dưỡng xe hơi)


- “26 lý do tại sao nhiều người mất tiền trong chứng khoán” (Khóa học về đâu tư chứng khoán)


- “ 27 mánh khóe kiếm tiền mà nhà thầu mong bạn không biết”


- “Đừng mua xe cho đến khi bạn đọc những dòng này”


Có lẻ bạn đã ý niệm được như thế nào là một tiêu đề hiệu quả và hãy đọc tiêu đề sau thử tìm xem khuyết điểm của chúng.


A. Sự lo lắng có đang cướp đi mọi thứ tốt đẹp trong cuộc đời của bạn” (Quảng cáo Bảo hiểm nhân thọ)


B. Hãy học cách của Peter Richard (khóa học Anh văn dành cho trẻ em)


C. Không …. Không…Đừng gọi tôi (Khóa học về nói chuyện trước công chúng)


D. Giá trị của chất lượng (Cửa hàng bán đồng hồ)


Đó là những tiêu đề tôi nhặt ra được từ những mẫu quảng cáo thật. Trọng thực tế, chúng chỉ thu hút rất ít KH và làm công ty mất nhiều tiền vô nghĩa. Lý do khiến những mẫu quảng cáo không có tác dụng:


Tiêu đề A: Tiêu đề của công ty bảo hiểm nhân thọ này đưa ra một thông điệp quá tiêu cực và ảm đảm.


Tiêu đề B: Công ty này bán các khóa học Anh văn cho trẻ em. Vấn đề ở chỗ tiêu đề là không đưa ra được lợi ích nào của khóa học cả, thậm chí không nói rõ cho KH biết sản phẩm là gì.


Tiêu đề C: Đây là một khóa học về nghệ thuật nói trước công chúng . Không cho thấy được lợi ích và không khơi dậy được trí tó mò.


Tiêu đề D: Một tiêu đề quá chung chung như vậy, chẳng nói lên được điều gì mà cũng chẳng đủ hấp dẫn để khách hàng đọc tiếp sản phẩm đó là gì?


Nếu bạn không biết phải bắt đầu như thế nào, bạn có thể dựa vào những mẫu tiêu đề hiệu quả sẵn có, chẳng hạn như:


- Làm sao có thể …….


- Làm thế nào để ………mà không cần……


- Ngay lập tức…….. mà không cần…….


- Giới thiệu…….


- 7 bí quyết ……..


- 7 lý do tại sao ……..


- Thông báo……..


(Còn nữa)