Kỹ năng bán hàng

Tình hình là mình đang tìm một trang web hay tờ báo nào đó để đăng các bài viết nói về kinh nghiệm bán hàng của mình. nhưng bài viết mình sử dụng từ ngữ nông dân cho dễ hiểu á. với cái cách thể hiện trong bài dưới đây cho mình cái ý kiến có đủ tầm để đăng lên chưa ạ. các mẹ nào có làm bên kinh doanh thì giúp mình với nha.

ĐÂY LÀ CÁCH MÀ AD KIẾM NGUỒN HÀNG TỰ KINH DOANH CHO MÌNH.

Hôm nay AD chia sẽ cách mà AD đã làm khi kiếm nguồn hàng cho mình. Dành cho bạn nào thích tự kinh doanh mà không cần phải vào công ty làm việc cố định nhé. Mems nào muốn kinh doanh mặc hàng gì thì có thể hỏi các mem KỸ NĂNG BÁN HÀNG or AD nhé !

Ví dụ: AD muốn bán hàng Rượu chẳng hạn. Đầu tiên AD xin vào làm cho công ty phân phối rượu. Các mem có thể làm trong vòng 3 tháng là đủ hiểu tình hình như thị trường giá cả như nào, khu nào có thể bán được hàng, mặt hàng tiêu thụ mạnh và đặc trưng ở khu đó. Đường đi, ít mối quan hệ giữa mem với khách hàng, giữa mem với các thành viên trong công ty. Chơi thân với bộ phận chăm sóc khách hàng thì càng tốt dễ bề moi thông tin của công ty. ^^. Khi đã quan hệ tốt với các thành viên trong công ty thì mình hỏi những kinh nghiệm của những anh đi trước mình và tất nhiên các anh sẽ chỉ cho mình. Cho mình càng non kinh nghiệm càng tốt nhé các mem. =]]]... Đừng có mà cái kiểu ngựa non mà háu đá thì chết. Khi nào cảm thấy mình có ít kinh nghiệm mối quan hệ nào đó. Thì lúc đó tìm một lý do nào đó nghĩ việc, hay không cần lý do cũng được, các mem cứ làm không hiệu quả chừng 1 – 2 tháng thì tự nhiên được “Đại Ka” gọi lên phòng nói chuyện riêng thui ak, keke. Trước khi nghĩ thì nói với “Đại Ka” công ty một câu nhé: “Em rất muốn làm việc cho công ty nhưng kết quả chưa như ý muốn. Nếu em có thể chạy hàng cho anh thì anh vẫn để cho em cái giá tiếp thị nhé” . Không có một giám đốc nào từ chối bạn cả AD khẳng định như thế. Thế là bạn đã có 1 nguồn hàng giá rẻ để bán ồi.

Các mem thích bán mặt hàng nào thì các mem tự áp dụng nhé.

Bằng sự thông minh của các mems và cách của AD, AD tin các bạn có thể tìm được nguồn hàng giá rẻ để phân phối lại cho công ty mình đang lấy chứ không chơi. =]]]....

Lần sau AD sẽ nói tiếp bằng cách nào các mem tìm được nguồn hàng rẻ hơn nguồn hàng của các mem đang bán nhé.

Mong nhận được sự góp ý chân thành.

Thân chào.

HÀNG GIÁ RẺ CHO CÁC MEMS ĐÂY. (:v :v)

Hôm nay AD sẽ nói tiếp về câu chuyện tìm nguồn hàng nhé.

Sau khi chúng ta có giá cả của mặt hàng chúng ta cần bán ồi, ở đây AD nói mặt hàng Rượu nhé. Đầu tiên AD khuyên các mem không nên chào hàng ở những nơi nhỏ lẻ, cứ vào thẳng những chỗ lớn mà chào hàng như Nhà hàng, quán Bar, (mục đích coi thử giá cả nơi mình lấy như nào, có cao quá so với thị trường hay không và có nếu lấy thì lấy số lượng lớn nữa.Những nơi này sức tiêu thụ của họ lớn điều đó đồng nghĩa với nguồn của họ lấy giá tốt). Đồng thời xem thử “Tầm” của mình như nào có đủ sức để cấp không nhé. Nếu được thì làm không thì chọn đối tượng khách hàng khác nhỏ hơn như tạp hóa chẳng hạn. Đỡ tốn nhiều thời gian xác định khách hàng tiềm năng của mình.

Bên cạnh đó các mems cứ vào thẳng những thằng công ty khác bán Rượu mà chào luôn , những nơi nào mà “trùm” về rượu thì càng tốt nhé. Các mem cứ mạnh dạn vào mà chào hàng , nói chuyện với người ta, không sao cả. Các mems cứ nói như này.

Chào anh : Bên em đang có mặt hàng rượu như này... Giá cả rẻ, có thể coi là vô đối trên thị trường hiện nay, (Các mems cứ “Nổ banh xác”, nổ càng nhiều càng tốt, =)), chú ý nói về giá cả nhé, còn chất lượng thì không nói trước được vì hàng nhái khó phân biệt được, nhất là rượu)

Các mem cứ “Nổ” thoải mái đồng thời xem sắc mặt của người đối diện nhé. Biết lúc nào nên nói nữa lúc nào ngừng lại. Không thì bị đuổi ra công ty á :)))). Làm sao cho khách hàng chúng ta đang chào hàng họ thấy bực bội vì thằng này “ Nổ” quá. Lúc này họ mới nóng lên á nha. (mục đích làm chọ họ bực mình mà) =]]]..... Thế là chúng ta đã thành công vì khách hàng của chúng ta sẽ nói thật ra giá rượu của mình như nào và giá của họ như nào để hãm lại cách nói chuyện của chúng ta thui. =))........ =)).......

Theo tâm lý của khách hàng mà “Tầm’ của họ hơn mình thì họ sẽ nghĩ trong bụng như này : ( “ Cái Đậu Phộng” Giá của tao là giá thấp hơn mầy mà cứ ngồi đó “Nổ” họ sẽ có suy nghĩ là mình bốc phét quá . Đó là trong suy nghĩ của họ thui nhé ). Nhưng họ lịch sự nói như này “Anh nói thiệt với em chứ cái giá của anh còn thấp hơn cái giá của em nhiều, anh có thể bổ ngược lại giá của em đó.) Khi mà khách hàng của chúng ta nói ra điều này thì chúng ta đã thành công ồi đó.

Chúng ta đã biết được giá của họ thấp hơn mình, “Tầm của công ty họ cũng thuộc dạng thứ dữ thì bậy giờ chúng ta mới hạ mình xuống. :))) Các mems tỏ ra ngạc nhiên, ngơ ngác như con nai vàng í.... =]]..... Các mems nói đại khái như này “ Em cũng nói thiệt với anh chứ em cũng mới vô làm bên cái mảng Rượu này. Hiện em cũng đang bỏ cho mấy mối họ lấy cũng nhiều lắm (nói dốc nhé. Keke...) Em nghe nói là nguồn bên em giá tốt và qua tìm hiểu nên em mới mạnh dạn tới chào hàng cho anh á chứ .. :-/ :-/..... :(( Cứ nói đại đi, cứ như chữa cháy á. Ngơ ngác như con nai vàng í.... =))....

Cũng có một số nơi họ nói em bán hơi đắt nhưng em.....? :”> Nói AE đều mua bán cả anh hiểu. Vậy anh để cho em cái giá tiếp thị của bên anh cho em. Em chạy hàng cho anh. Không cho đại “Đại Ka” suy nghĩ nhiều nữa, quất 1 câu kết luôn, Thôi quyết định vậy nha anh. AE rỗi ra kia làm ly cafe hay hôm nào đi nhậu nhé ! (chỗ này tình cơ ứng biến nhé)

Tám chút chuyện nữa ồi biến nhé. Hì hì.

Thế là chúng ta đã biết được mối hàng giá rẻ hơn ồi đấy các mems. Keke.....

Hôm sau AD sẽ nói tiếp cách kiếm nguồn hàng nữa và “bổ ngược” lại hàng cho công ty đầu tiên mình lấy hàng như thế nào nhé.

Chém đi các bạn chém với AD cho vui nhé ! :)))..... hi vọng sẽ “lòi” ra những giải pháp khác hay hơn của AD. Hì hì.

Thân chào.

ÉP GIÁ LÀ ĐÂY. ^^

Hôm nay AD sẽ nói tiếp cách kiếm nguồn hàng giá tốt và cách bổ ngược lại nguồn hàng mà bạn lấy ở công ty đầu tiên như nào.

Tiếp theo cái chiêu mà AD đã nói ở phần trước “HÀNG GIÁ RẺ CHO CÁC MEMS ĐÂY. (:v :v)” các bạn đi tiếp đến công ty thứ 3 thứ 4 để chào mặt hàng rượu của mình. Vẫn cứ giọng điệu là “Nổ banh xác =)) ,,, .^^” giống y như cách mà AD đã ghi trong mục trước nhé. Thế là mems của chúng ta đã biết giá của công ty thứ 3 và thứ 4 như nào phải hem. =]]. Bây giờ giá thằng nào rẻ thằng nào đắt các mem đã biết hết ồi. Lấy giá thằng thấp nhất đem đập lại cho thằng cao nhất .Anh cảm thấy có thể nhập được thì em để cho anh với giá như này (...) nếu đồng ý thì chúng ta có thêm 1 mối bỏ sỉ ồi. Chào hàng ngược lại công ty lấy hàng nó mới sốc. He =]].... Nếu không đồng ý thì các mem hiểu là giá đó đã chuẩn của mặt bằng giá thị trường. Các mems thấy thằng nào giá thấp nhất thì lấy của thằng đó phân phối cho khách hàng của mình.

Bên cạnh việc đi tìm nguồn hàng các mem còn phải kiếm nguồn hóa đơn GTGT giá rẻ cho mình nếu chưa đủ “Tầm” để thành lập công ty thường gọi là “Thương Mại” đó mà. =))...

Cách lấy hóa đơn GTGT đây: Đầu tiên các mem cứ gọi điện cho từng thằng công ty lấy rượu á nói như này: Anh ơi Em đang có khách hàng đặt mua 100 chai Chivas 18 chẳng hạn. Với số lượng nhiều như vậy anh để cho em giá là bao nhiêu. Và nếu có hóa đơn GTGT thì bao nhiêu, anh coi tính giá cho nó sát chút để anh em còn giữ mối này làm ăn. Xong bên công ty kia nói ra cái giá 10 đồng (ví dụ vậy).

Các mems nói : Cái giá đó em thấy hơi cao á chị, tại bên kia người ta để cho em có 9 đồng ak. Chỗ chị em làm ăn lâu ồi nên em lấy chị cho yên tâm chất lượng á (cứ nổ sao tùy các mems). Chị coi tính lại giá cả cho em xíu nhé. =)).... =))... (Nói dốc đó mà, thực ra mình chưa biết giá mấy công ty kia ra sao hết) =)).... =)).....

Xong các mem tiếp tục gọi cho bên công ty thứ 2 nói giống như công ty 1. Xong công ty 2 cho cái giá. Nếu công ty 2 nói cao giá hơn công ty 1 thì mem nói như này. Em đang có hóa đơn có 9 đồng ak. Chị coi có thể thấp hơn giá này không. Thật chứ em đi kiếm hóa đơn rẻ hơn này để giữ mối. Chị coi như nào chứ khách hàng này cũng lớn, lấy thường xuyên nữa. Em định không lời để giữ mối á chị. Chị coi tính lại cho em xíu nhé. =)).... =)).... (xạo quá).... =]]...

Cứ như vậy các mem cứ lấy giá thằng này ép thằng kia . Áp dụng cho mem nào không có nguồn hóa đơn xuất nhé. Khi xuất hàng thì lấy hàng thằng này xuất hóa đơn thằng khác (cái này thì các mem kinh doanh hiểu rõ hơn ai hết, AD không nói thêm nữa). Cũng cần biến hóa trong quá trình ghi hóa đơn nữa nhé. =]]....

Còn vấn đề gì mổ sẻ trong bài viết thì cm nhé mems.

Thân chào.