Bán hàng gì trên Shopee là vấn đề nhiều người quan tâm khi bắt đầu kinh doanh online. Thay vì chạy theo mọi sản phẩm đang được quảng cáo là “hot”, bạn nên lựa chọn mặt hàng dựa trên nhu cầu thị trường, vốn, khả năng vận hành và biên lợi nhuận.

Dưới đây là 7 nhóm sản phẩm bạn có thể tham khảo.

I. Tiêu chí chọn sản phẩm để bán trên Shopee

Trước khi nhập hàng, hãy đánh giá sản phẩm dựa trên một số tiêu chí:

  • Có nhu cầu ổn định: Sản phẩm được khách hàng tìm kiếm và mua thường xuyên sẽ dễ duy trì doanh thu.
  • Giá bán phù hợp: Cần tính cả giá vốn, phí sàn, quảng cáo, vận chuyển và khuyến mại để xác định lợi nhuận thực tế.
  • Dễ bảo quản, vận chuyển: Người mới nên ưu tiên hàng nhỏ gọn, ít hư hỏng.
  • Ít biến thể: Hạn chế sản phẩm có quá nhiều size, màu hoặc phiên bản để dễ quản lý tồn kho.
  • Có khả năng bán lại: Các sản phẩm tiêu dùng thường xuyên có cơ hội tạo đơn hàng lặp lại.
  • Dễ bán kèm: Có thể kết hợp thành combo hoặc bán thêm phụ kiện liên quan.
  • Có điểm khác biệt: Sản phẩm ngách hoặc có cách đóng gói, nội dung, dịch vụ riêng sẽ dễ tạo lợi thế hơn.

Tiêu chí chọn sản phẩm Shopee dễ tạo lợi nhuận 

II. Top 7 sản phẩm có thể bán trên Shopee

1. Quần áo

Thời trang có lượng khách hàng lớn và mẫu mã liên tục thay đổi. Người mới có thể tập trung vào một phân khúc như đồ nữ basic, thời trang công sở, đồ trẻ em hoặc quần áo oversize thay vì bán quá nhiều loại.

Điểm cần lưu ý là ngành này cạnh tranh cao và dễ phát sinh đổi trả do vấn đề size, màu sắc.

Mặt hàng quần áo nữ trên Shopee

2. Phụ kiện thời trang

Kẹp tóc, kính, mũ, vòng tay, túi tote, thắt lưng... có ưu điểm nhỏ gọn, vốn nhập hàng không quá lớn và dễ kết hợp thành combo.

Tuy nhiên, sản phẩm phụ kiện thường thay đổi theo xu hướng nên cần cập nhật mẫu mã thường xuyên.

3. Mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc cá nhân

Sữa rửa mặt, kem chống nắng, serum, mặt nạ, son, sản phẩm chăm sóc tóc... có nhu cầu sử dụng thường xuyên và khả năng mua lại.

Khi kinh doanh nhóm hàng này, cần đặc biệt chú ý nguồn gốc, chất lượng, thông tin sản phẩm và giấy tờ cần thiết.

Mỹ phẩm có lợi thế lớn nhờ nhu cầu sử dụng thường xuyên

4. Đồ gia dụng, đồ tiện ích

Các sản phẩm như dụng cụ nhà bếp, hộp đựng, móc treo, đồ vệ sinh và sản phẩm sắp xếp nhà cửa khá phù hợp để bán online.

Đây cũng là nhóm hàng dễ làm video demo vì có thể trực quan hóa công dụng, cách sử dụng và sự thay đổi trước – sau.

5. Giày dép

Sneaker, sandal, dép đi trong nhà, giày công sở hoặc các dòng giày theo phân khúc riêng đều có thể trở thành lựa chọn kinh doanh.

Để giảm tỷ lệ đổi trả, shop nên cung cấp bảng size chi tiết và hướng dẫn khách đo chân trước khi đặt hàng.

Giày dép là mặt hàng có nhu cầu tương đối ổn định

6. Đồ ăn vặt, thực phẩm đóng gói

Bánh kẹo, hạt dinh dưỡng, trái cây sấy, đồ khô, đặc sản vùng miền, trà hoặc cà phê là những nhóm hàng có thể tạo nhu cầu mua lại.

Người bán cần kiểm soát kỹ hạn sử dụng, nguồn gốc, điều kiện bảo quản và đóng gói.

7. Phụ kiện điện thoại

Ốp lưng, kính cường lực, dây cáp, giá đỡ và phụ kiện trang trí có ưu điểm nhỏ gọn, dễ vận chuyển và mức giá tương đối dễ tiếp cận.

Tuy nhiên, không nên nhập quá nhiều mã sản phẩm theo từng dòng điện thoại để tránh tồn kho khi mẫu máy thay đổi.

Phụ kiện điện thoại được bán nhiều và đa dạng trên Shopee

III. Những sản phẩm nên cân nhắc trước khi nhập

Không phải sản phẩm bán chạy nào cũng phù hợp với người mới. Bạn nên thận trọng với:

  • Hàng đã có quá nhiều shop bán tương tự.
  • Sản phẩm không có lợi thế về giá, chất lượng hoặc nội dung.
  • Hàng mới chưa có dữ liệu về nhu cầu.
  • Sản phẩm khó bảo quản hoặc dễ hư hỏng.
  • Mặt hàng có giá vốn cao nhưng biên lợi nhuận thấp.
  • Sản phẩm có quá nhiều biến thể khiến việc quản lý tồn kho phức tạp.

Thay vì nhập số lượng lớn ngay từ đầu, bạn nên nhập thử một lượng nhỏ, theo dõi lượt xem, đơn hàng và phản hồi rồi mới quyết định mở rộng.

Một số yếu tố cần tránh khi chọn sản phẩm bán hàng trên Shopee

IV. Kinh nghiệm chọn mặt hàng bán trên Shopee

1. Nghiên cứu đối thủ

Tìm kiếm từ khóa sản phẩm trên Shopee, sau đó quan sát lượt bán, đánh giá, mức giá, hình ảnh và cách các shop đang triển khai nội dung.

2. Tìm sản phẩm giải quyết nhu cầu cụ thể

Những mặt hàng giúp khách hàng giải quyết một vấn đề rõ ràng thường dễ xây dựng nội dung bán hàng hơn.

Ưu tiên sản phẩm giải quyết một vấn đề cụ thể

3. Chọn một thị trường ngách

Thay vì bán “thời trang nữ”, bạn có thể tập trung vào thời trang công sở, đồ basic hoặc một nhóm khách hàng cụ thể. Thị trường càng rõ, việc xây dựng nội dung và tiếp cận khách hàng càng dễ.

4. Kiểm tra bằng đơn hàng nhỏ

Hãy xem giai đoạn đầu như một bước thử nghiệm. Chỉ tăng số lượng nhập khi sản phẩm chứng minh được khả năng bán.

5. Đầu tư video bán hàng

Video giúp khách hàng hình dung trực tiếp về sản phẩm và có thể hỗ trợ tăng khả năng tiếp cận. Bạn có thể tận dụng công cụ AI để hỗ trợ tạo video sản phẩm với số lượng lớn.

Công cụ tạo video AI bán hàng tự động Xây kênh AI

Kết luận

Nếu chưa biết nên bán hàng gì trên Shopee, hãy bắt đầu từ nhu cầu khách hàng thay vì chỉ chạy theo sản phẩm đang có nhiều lượt bán. Chọn đúng phân khúc, thử nghiệm với lượng hàng nhỏ và liên tục tối ưu sẽ giúp bạn giảm rủi ro khi kinh doanh.