Lý giải tại sao nhiều chỗ bán SIÊU Ế mà vẫn mở thêm chi nhánh, thuê mặt bằng CAO NGÚT

Nhiều shop, nhiều thương hiệu thời trang kinh doanh ế ẩm, đi ngang qua không thấy có khách nhưng lại thuê mặt bằng ngã 3, ngã 4 hoặc thuê gian trong các trung tâm thương mại như Parkson Hùng Vương, Diamond, Saigon Center, Saigon Paragon, Crescent Mall…với đắt giá đỏ và tồn tại từ năm nọ qua năm kia. Đừng ngạc nhiên nữa, lý do là:

Mọi người tham khảo, coi như làm bài học kinh doanh cũng được, coi cho biết những mánh khóe làm ăn của họ cũng được, thông tin hữu ích xin đừng ném đá.

1. Cửa hàng đó chỉ là 1 chi nhánh, tạo dựng thêm uy tín cho thương hiệu: Mấy shop ế này có khi chỉ là chi nhánh của nó mở thêm để khuyếch trương thương hiệu thôi. Thay vì chi phí marketing cũng nhiều thì họ lấy tiền đó thuê mặt bằng ngon lành này. Marketing này nọ thì tốn tiền nhưng hiệu quả chưa chắc bằng cái này, thuê mặt bằng như vậy vừa có thể làm kho chứa đồ, vừa bán được bao nhiêu hay bấy nhiêu.

Cái lý do này chỉ dành cho những thương hiệu cực kỳ lớn, cực kỳ uy tín nhe. Giống như mấy gian hàng bán trong trung tâm thương mại đó. Bạn thấy mấy nhãn hàng thời trang, nước hoa,...của họ bán có bao nhiêu khách đâu mà nó vẫn hoạt động đều đều. Đó chỉ có thể là họ đang muốn tiếp tục củng cố niềm tin với người tiêu dùng thôi.

Nhờ họ chịu bỏ tiền để có mặt trong mấy trung tâm thương mại, để khách nào đi qua cũng biết tới nó thì hoàn toàn xứng đáng đồng tiền mà. Có thể bạn thấy nó bán “ế”, ít có người mua ở đây, và nó lỗ nhưng bù lại, nó sẽ kiếm tiền từ những chi nhánh khác, trung tâm khác nhé!

2. Những shop đó mới xây dựng thương hiệu. Chỉ là vừa bắt đầu nên ế, chủ shop đang mong chờ những ngày sắp tới sẽ khấm khá hơn. Làm ăn chắc chắn không thể chờ ngày 1, ngày 2 mà thành công, phải xây dựng từ từ, bây giờ ít ai biết nên nó “ế” thôi.

3. Cửa hàng đó hướng đến đối tượng cho khách sỉ hoặc doanh nghiệp. Họ đặt với số lượng rất lớn và thường xuyên để tặng nhân viên, để thực hiện các chương trình khuyến mại. Mà giao dịch sỉ hoặc ký hợp đồng với doanh nghiệp sao mà người qua đường thấy được.

Trường hợp này cũng ít vì chỉ hợp lý đối với các thương hiệu lớn trên thế giới chứ mấy cửa hàng nho nhỏ xác định là bỏ sỉ hoặc nhận đặt cho các công ty thì người ta lập thành công ty luôn rồi, cần chi buôn bán shop lề đường cho mang tiếng không chuyên nghiệp.

4. Cửa hàng kinh doanh online là chính. Ngày nay thời buổi công nghệ mà, chỉ cần click chuột tại nhà là có thể mua bán sản phẩm rồi, đâu cần ra vào cái shop. Shop mở ra là để khách yên tâm về sự tồn tại của nó thôi.

Nhưng trường hợp này không nhiều, vì thay vào đó, shop mở trong hẻm sẽ ít tốn kém chi phí hơn không, nó cũng là 1 địa chỉ cố định, khách vẫn tin mà.

5. Cửa hàng đó có chủ quá giàu: Các shop bán “ế” mà có ông chủ bà chủ giàu sẵn thì cần gì lo tới chuyện bán đắt bán ế, người ta mở ra cho có thôi. Thay vì tiền để lâu cũng mất giá, người ta bỏ ra làm 1 cái gì đó để lấy tiếng chẳng hạn. Người ngoài nhìn vào cũng khen à, anh A, chị B là chủ của cửa hàng đó, chủ shop đó.

6. Vì đó là mặt bằng của họ. Thường 1 shop kinh doanh lo nhất là chi phí mặt bằng, còn khi họ không cần trả tiền mặt bằng thì coi như có lỗ lã gì đâu. Họ có vốn nhàn rỗi, nếu để yên 1 cục thì dễ thâm hụt nên thà lấy đầu tư hàng hóa như thế để có đồng ra đồng vào vẫn hơn. Cái lý do này dành cho những shop ở SG thì khá hiếm. Vì không phải ai cũng có miếng đất mặt tiền SG, mà có thì cho thuê cầm chắc trong tay vài chục triệu cần gì bán chi không có lời đồng nào, lại còn hụt đi tiền cho thuê.

7. Bán ít lời nhiều: Vì mấy cửa hàng này bán với giá quá cao so với mặt bằng chung nên hiếm người mua là phải. Nhưng đó cũng là mục đích của họ khi mở ra cửa hàng này. Hiếm khách nhưng khách rất chất lượng, chịu bỏ ra khoản tiền lớn để mua hàng của họ thì bán 1 món cho 1 khách đã lời bằng mấy chục sản phẩm của shop nho nhỏ khác rồi.

Nhưng lý do này cũng có phần tiêu cực là không phải cửa hàng nào bán mắc là hàng nó cũng tốt. Có nhiều chỗ nó lấy hàng dỏm, giá rẻ bèo đâu đó, sau đó bán lại giá cao thiệt cao làm ra vẻ hàng cao cấp thì khách hàng vẫn thiệt thòi nhất.

8. Cửa hàng đó không kiếm lời từ buôn bán thời trang mà kiếm tiền từ kinh doanh bất động sản: Người ta buôn bán có khi không vì kiếm lời trước mắt mà đôi khi lại nghĩ tới cái lợi nhuận sau này từ chính mặt bằng họ đang sở hữu/thuê. Họ mua lúc giá rẻ hoặc thuê với hợp đồng thuê mặt bằng giá thấp và mở shop rồi chờ 1 ngày nào đó có thể sang nhượng hoặc cho thuê lại rồi hưởng chênh lệch. Đó là một chiến lược kinh doanh, nhiều người lý giải rằng việc “thu gom” mặt bằng có vị trí đắc địa, thuận lợi để hoạt động kinh doanh ‘tạm thời” rồi chờ để sang nhượng cho các đơn vị có như cầu mở cửa hàng buôn bán.

Nhưng thay vì để trống thì họ để mở ra cái shop, lấy tiếng luôn.

9. Cửa hàng không phải kinh doanh kiếm tiền. Cái này ai kinh doanh làm ăn lớn thì hiểu ha, con nhà đại gia và gia thế khủng đang làm ăn kinh doanh món nghề khác và có quá nhiều tiền muốn xài bớt nên đành làm cách này.

Cũng có thể là cái cách kiếm tiền của họ nó phi pháp (cờ bạc, buôn hàng lậu,....) nên họ đành phải mở ra 1 shop để cho người ta nghĩ họ có kinh doanh làm ăn để bịt miệng đời.

Hihi,không biết giải mã xong có ai muốn kinh doanh liền không ha. Nhưng phải cân nhắc cho kỹ chứ, người ta làm gì cũng có mục đính có kế hoạch mới dám làm. Chứ mở ra buôn bán ế ẩm rồi phải dẹp tiệm thì thôi khỏi mở.