@trudychau: bài viết của bạn đã tiếp thêm sức mạnh cho mình, rất hứng khởi và chân thành. Mình đang mong những bài tiếp theo của bạn.
Uhm thật ra khi tham gia diễn đàn, mình chỉ mong muốn mang đến những ý tưởng nhằm hỗ trợ các mẹ tìm được một cv ổn định, có mức thu nhập kha khá thôi. Chắc có lẽ mình đã chia sẻ quá nhiều về bản thân mình lắm phải không? Các mẹ thông cảm nhé, tính mình là vậy, khi muốn nói về điều gì là nói tất tần tật cho rõ ràng mới thôi. Có gì các mẹ bỏ qua cho mình nhé.
Trong bài viết trước mình đã nói về cv sales của kênh truyền thống. Hôm nay mình sẽ chia sẻ về cv sales kênh siêu thị mà mình đang làm nhé. Kênh siêu thị - MT (Modern Trade) là kênh mà hầu hết các doanh nghiệp đều quan tâm, vì lơi ích mang lại của nó là rất lớn trong việc quảng bá nhãn hiệu, hình ảnh sản phẩm tới tay người tiêu dùng. Chính vì thế, dù tốn chí phí khá lớn nhưng các DN vẫn quyết tâm đưa hàng vào siêu thị. Và vì vậy mà họ tuyển sales cho kênh này. Cv không khó lắm, nhưng nó đòi hỏi bạn phải có mối quan hệ tốt với hệ thống các siêu thị, điển hình như Co.op mart, Big C, maxi mark (trong Nam thôi, vì phía Bắc mình không rõ lắm)...Bạn sẽ lãnh trách nhiệm đi chào hàng mới, lo thủ tục giấy tờ, thương thảo kí hợp đồng... khi hàng hóa đã vào được siêu thị, bạn sẽ đi kiểm tra tình hình bán hàng, đặt hàng, giao hàng, lên hàng (full hàng) để trưng bày trên quầy kệ. Đó là với những siêu thị nhỏ, còn với các ST lớn có nhân viên bán hàng thì bạn chỉ việc đi kiểm tra họ thôi. Bấy giờ thì bạn đã là "sếp" rồi đó, oai chưa?
Nói cho vui vậy, chứ đối với nhân viên quầy, quản lý ST, nhân viên kho... bạn chẳng là cái đinh gì hết, lắm lúc bạn phải năn nỉ gãy lưỡi mà họ cũng chẳng chịu đặt hàng cho mình nữa. Nhất là với những nhãn hàng mới chưa có tên tuổi, họ coi thường lắm. Bạn phải kiên nhẫn, thậm chí nhịn nhục mới kiếm được đơn hàng. Thỉnh thoảng phải biết điều, mua quà hay tặng tiền cho họ để cầu thân, những khoản này, có thể cty sẽ hỗ trợ, nhưng cũng có thể bạn tự bỏ tiền túi ra. Cái quan trọng là bạn phải tạo mối quan hệ thân thiết, để sau này làm việc ở cty khác sẽ dễ thở hơn.
Nếu bạn chưa có kinh nghiệm gì trong cv này, thì trước hết bạn nên xin vào làm nhân viên bán hàng cho cty tại ST, nhưng nhớ là không làm cho các cty quảng cáo hay dịch vụ nhé, vì chẳng bao giờ bạn thăng tiến được đâu. Bạn có thể xem thông tin tuyển dụng trên báo, internet hay dò hỏi những NVBH khi bạn đi ST...Tùy theo năng lực và sự phấn đấu của bạn, bạn sẽ được chuyển sang làm sales, hay thậm chí sup nữa. khi ấy bạn sẽ được thoải mái về thời gian hơn để chăm con nhỏ. Như bản thân mình đây, lúc đầu mình cũng xin làm NVBH để tiếp cận được cty, khoảng hơn tháng sau mình dò la thông tin từ phòng kinh doanh và bộ phận sales admin nên khi người nv sales nghỉ, mình liền xin sếp chuyển mình sang làm. Nhờ trời ông sếp cũng dễ thương, vui vẻ. Vậy là mình được làm sales luôn. Rồi mình tuyển một bé NVBH, làm được thời gian, mình cất nhắc bé lên làm sales, làm cộng sự với mình... Vậy đấy, nếu bạn quyết tâm thì sẽ thành công thôi.
Kinh doanh đa cấp (KDĐC- Tiếng Anh: Multi-level Marketing Tiếp thị đa cấp) hoặc Kinh doanh theo mạng (Network Marketing) (KDTM) hay Bán hàng đa cấp (tên gọi thông dụng tại Việt Nam) là thuật ngữ chung dùng để chỉ một phương thức tiếp thị sản phẩm. Đây là hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, người tiêu dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không phải qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ. Nhờ vậy, hình thức này còn tiết kiệm rất nhiều chi phí từ việc quảng cáo, khuyến mại, tiền sân bãi, kho chứa, vận chuyển hàng hóa. Số tiền này được dùng để trả thưởng cho nhà phân phối và nâng cấp, cải tiến sản phẩm tiếp tục phục vụ người tiêu dùng. Đây là phương thức kinh doanh tận dụng chính thói quen của người tiêu dùng: khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường chia sẻ cho người thân, bạn bè và những người xung quanh. Kinh doanh đa cấp gây ra nhiều tranh cãi trong xã hội, và thường được quy kết với hình tháp ảo.
Nhà phân phối có vai trò như những đại lý. Họ dùng những kết quả sử dụng của bản thân và những người quen biết để thu hút khách hàng. Qua việc làm đó họ đem về lượng khách hàng cho công ty và bản thân họ. Ngoài ra họ còn có thể tìm kiếm những đối tác khác để có thể trở thành nhà phân phối cùng làm việc với mình, việc này được quản lý bằng mã số. Khi đó, mã số của một nhà phân phối mới được kết nối với mã số của Người bảo trợ (Sponsor - Sps) của anh ta.
Bán hàng đa cấp bất chính hay hình tháp ảo là một hiện tượng biến tướng của phương thức KDĐC, trong đó, lợi nhuận không thực sự được xuất phát từ giới thiệu sản phẩm mà từ việc tuyển mộ các thành viên mới. Đối tượng làm việc của KDTM là Sản phẩm, còn đối tượng của hình tháp ảo là tiền, cho dù nó thường được quy đổi thành sản phẩm, hay dịch vụ nhất định thì nó vẫn là hình tháp ảo khi số lượng sản phẩm tiêu thụ được sẽ luôn tương xứng với số người tham gia (đối với hình thức chân chính, số lượng sản phẩm bán tùy thuộc vào khả năng nội tại của mỗi người). Khi đó, các công ty hình tháp ảo, sử dụng thuật ngữ "đa cấp" ám chỉ việc những người khởi xướng và phát động hệ thống (nằm ở đỉnh tam giác-kim tự tháp) lợi dụng và bóc lột những thành viên bên dưới (đáy tam giác).
BH đa cấp:
Cách thức: Hợp pháp, Tự nguyện, người tham gia bán sản phẩm cho những người ngoài mạng lưới (theo giá lẻ) và tuyển mộ người khác vào mạng lưới (bán sản phẩm theo giá sỉ), Không quan trọng là bạn tham gia khi nào, ở vị trí nào. Phụ thuộc vào cách thức bạn làm việc
Phí tham gia: Không lớn, là chi phí làm thủ tục và cung cấp tài liệu. chi phí này không được tính vào tiền hoa hồng
Đối tượng làm việc: Sản phẩm
Hoa hồng: phát sinh khi hàng hóa được bán. phụ thuộc vào cấp bậc và hệ thống
Chính sách: Rõ ràng, minh bạch, thống nhất. Quy định đầy đủ các vấn đề
là dự án hoàn chỉnh: ở đó quy định các chính sách từ khi mới tham gia đến từng bước thành công và cả việc thừa kế và hôn nhân. Công bằng, không phụ thuộc vào việc tham gia trước hay sau, sớm hay muộn.
Đã có rất nhiều NPP tham gia vào một công ty, khi nó đã được hình thành 10 năm, 20 năm hoặc hơn thế nữa nhưng lại thành công hơn tất cả những người tham gia trước anh ta, kể cả những người thuộc tuyến trên. Không bắt ép mua sản phẩm
Mua sản phẩm: vì có nhu cầu
Sản phẩm: chất lượng tốt. Được tiêu thụ cả bên trong và ngoài mạng lưới. Được hướng dẫn về sản phẩm trước khi chia sẻ. NPP am hiểu và đam mê sản phẩm. Giá mua của NPP thấp hơn giá thị trường. Cam kết nhận lại sản phẩm và trả lại ít nhất 90% giá trị
Nhà phân phối: Được đào tạo để trở thành chuyên gia
Hình tháp ảo:
Cách thức: Bất hợp pháp. Có tính chất lôi kéo, ép buộc tham gia. không có bán hàng, chỉ mời người vào mạng lưới. tốt nhất là tham gia từ lúc ban đầu, càng vào sau cơ hội của bạn càng thấp.
Phí tham gia: Chính là tiền mua sản phẩm, dùng để phân chia hoa hồng.
Đối tượng làm việc: Tiền (từ người mới)
Hoa hồng: được nhận khi có thêm người vào mạng lưới.phụ thuộc chủ yếu vào vị trí trong mạng lưới là cao hay thấp, trên đỉnh hay nằm ở đáy
Chính sách: mập mờ, không rõ ràng. Dự án sơ sài, thiếu sót. Chính sách không công bằng: Người vào sau luôn nằm ở đáy và không thể thoát ra độc lập. Bắt buộc đóng góp một khoản tiền lớn để được tham gia hoặc bắt người tham gia mua một lượng sản phẩm nhất định.
Mua sản phẩm: vì được tham gia mạng lưới để có lợi ích kinh tế hay lợi ích khác, không có nhu cầu sử dụng
Sản phẩm: chất lượng bình thường hoặc kém chất lượng, được nâng giá cao gấp nhiều lần để chi trả hoa hồng. Chỉ được tiêu thụ bên trong hình tháp. Không được hướng dẫn hoặc hướng dẫn qua loa. NPP Không chú trọng đến sản phẩm, thường rất mập mờ về tính năng và công dụng sản phẩm. không thể bán ra thị trường hoặc bán ra với giá thấp hơn giá mua sỉ. Không cam kết hoặc cố tình trì hoãn thực hiện nhận lại sản phẩm.
Nhà phân phối: Chỉ phát triển rất ít kĩ năng
Mình hi vọng với những phân biệt rõ ràng như trên, các mẹ có thể chọn lựa một cách sáng suốt cho mình phương thức làm việc, để làm sao có thể tăng thêm thu nhập, có nhiều mối quan hệ mà không mang tiếng là một người lửa đảo. Chúc các bé luôn khỏe, các mẹ luôn vui :Smiling:
bạn vào trang web satavina.com, vào mục đăng kí (bên góc phải màn hình), bạn thực hiện các bước sau:
*Email người giới thiệu: bạn điền email của mình vào (phbaophuc@yahoo.com.vn)
Bạn hãy nhập email người đã giới thiệu bạn trang web này
*Mã số người giới thiệu: 00022324
Thông tin đăng nhập tài khoản
*Địa chỉ Email: nhập email của em
Email được sử dụng làm tài khoản đăng nhập (không quá 25 ký tự)
*Nhập lại địa chỉ Email:
Nhập lại địa chỉ Email (không quá 25 ký tự)
*Mật khẩu đăng nhập:
Nhập mật khẩu từ 6-20 ký tự
*Nhập lại mật khẩu đăng nhập:
THÔNG TIN CHỦ TÀI KHOẢN Không thể thay đổi sau khi đăng ký. Bạn cần nhập chính xác mới nhận được thanh toán từ ngân hàng
*Số CMND:
*Họ tên đầy đủ:
*Ngày tháng năm sinh: / /
*Giới tính:
*Địa phương:
Số điện thoại liên lạc:
Nick chat Yahoo của bạn:
Xác nhận điều khoản sử dụng dịch vụ
*Nhập mã xác nhận:
Tôi đã đọc kỹ Hướng dẫn sử dụng và xin cam kết tuân thủ Thỏa thuận người dùng của SATAVINA
Nếu bạn mở shop ở tp HCm thì hay quá, mình sẽ ghé mua ủng hộ ngay
Bà ngoại vì muốn cháu ngồi yên để đút cháo nên mở tivi suốt. Đó cũng là nguyên nhân khiến cháu chậm nói hơn các bạn. Nhớ nhé các mẹ.
:RaisedEye
Tùy theo yêu cầu của mỗi cty, có thể một ngày bạn đến cty hoặc nhà phân phối một lần hay hai lần vào buối sáng và cuối buổi chiều để họp và báo cáo, thời gian còn lại bạn đi thị trường, thường thì mỗi sales được phân công phụ trách một quận/huyện, nhưng có những cty lớn thì có đến 5-7 sales. vì thế bạn sẽ được sup chia tuyến cho mình đi. Quy tắc là bạn không được bán lấn tuyến và lấn sang kênh khác, nhưng nếu bạn chưa đủ doanh số thì bạn cứ bán "chui", rồi tự mình chở hàng đi giao để sup không nghi ngờ bạn đang lấn tuyến.
lương cơ bản không cao lắm, chỉ đủ để bạn chi phí xăng xe, ăn uống thôi. thưởng doanh số mới là thu nhập chính của sales. mỗi cty sẽ có cách tính định mức thưởng khác nhau. Nói chung trung bình mỗi tháng bạn lãnh lương từ 4-5 triệu.
Bên cạnh sự thoải mái về giờ giấc, bạn có thể tăng thêm thu nhập bằng cách làm cộng tác viên cho một cty khác, vì làm CTV không phải bị ràng buộc chặt chẽ như làm chính thức. Như mình hiện tại ngoài việc làm giám sát kênh siêu thị, mình làm thêm hai chân sales kênh truyền thống nữa. Tổng thu nhập hàng tháng của mình cũng kha khá, nhưng cái chính là bạn biết cách sắp xếp công việc sao cho khéo, đừng để công việc phụ ảnh hưởng đến cv chính
Mình cũng chia sẻ ít kinh nghiệm tìm việc với các mẹ thế này. Những sản phẩm mới, chưa có thị trường thì doanh số thấp nhưng rất khó bán, ngược lại những mặt hàng hot thì ds cao ngất ngưỡng. Nếu bạn thấy mình đủ kiên nhẫn thì xin làm cho nhãn hàng mới, nó rất hữu ích cho bạn trong việc rèn luyện kĩ năng thuyết phục, bán hàng .... Nếu bạn đi được tới cùng và nhãn hàng đó đạt được những thành công nhất định thì tên tuổi bạn sẽ được săn đón bởi các cty khác. Và cơ hội để bạn làm sup là rất cao.
Tuy nhiên ngành nghề nào cũng có khó khăn của nó. Nếu bạn chịu được sự khắc nghiệt của thời tiết, chịu được những lời mắng chửi vô cớ của khách hàng mà không phản ứng lại, chịu được áp lực chạy số thì xin chúc mừng bạn, bạn đã có tố chất của một sales thực thụ rồi đấy!
Vậy đi nhé, nếu các mẹ có thắc mắc thì cứ hỏi, biết đến đâu mình sẽ trả lời đến đó. Chúc các mẹ cuối tuần vui vẻ.:Smiling:
Đấy là kinh nghiệm mà mình muốn chia sẻ với các mẹ, nhất là chủ top. Nếu mẹ cảm thấy kg hài lòng với cv hiện tại, mẹ có thể bắt đầu bằng một cv khác, biết đâu đó lại là cơ hội cho mình thì sao? Chúc mẹ sớm ổn định cv nhé (Nói nhỏ nghe nè, hiện tại mình lên chức giám sát rùi đấy...hi...hi...)
Do đó mình góp ý các mẹ trước khi chính thức kí hợp đồng nên mượn một hợp đồng mẫu của nhân viên tư vấn để xem qua ( thường các TV hay mang theo hợp đồng của chính họ để thuyết phục KH ấy mà), nếu thấy ok hết thì hãy mua nhé.
Chúc các mẹ cuối tuần thật vui vẻ và hạnh phúc!:Smiling: