Một trong những biện pháp xúc tiến bán hàng ở những nhà bán lẻ đó là tổ chức những chương trình khuyến mãi nhằm khích thích tiêu dụng, thu hút người mua giới thiệu sản phẩm mới và tăng doanh số. Tuy nhiên nếu như không có sự tính toán , chuẩn bị trước khi thực hiện chương trình thì rất dễ tạo ra sự mất kiểm soát khiến doanh thu không bù nổi chi phí. Vậy để chương trình của bạn được chạy một cách hoàn hảo thì bạn có thể tham khảo một vài hướng dẫn dưới đây:


Xác định thời gian diễn ra khuyến mãi.


Không nên tổ chức các đợt sale theo kiểu dạo này buôn bán ế ẩm thì sale , hay tổ chức các chương trình sale quá liền nhau việc này không những không mang lại hiệu quả mà còn dễ gây nhàm chán, không kích thích được khách hàng tạo cho họ suy nghĩ “ không mua nay thì mua mai, đằng nào sản phẩm này cũng thường suyên sale” .Vì vậy để tránh rơi vào tình trạng trên bạn nên xác định những thời điểm sale cho hợp lý VD như nhân dịp kỷ niệm thành lập doanh nghiệp, dịp lễ , sale xả hàng đông nhập hàng hè chẳng hạn…


Xác định sản phẩm khuyến mãi.


Tùy vào chiến lược , hình thức và mục đích của chương trình mà chọn ra những sản phù hợp. Ví dụ như bạn muốn tổ chức sale để xả hết hàng tồn nhập hàng mới, thì hiển nhiên những sản phẩm được áp dụng vào chương trình là những sản phẩm cũ bị tồn lại. Muốn tăng doanh thu nhanh chóng để đáp ững chỉ tiêu của quý thì nên sale những sản phẩm đang hot được bán chạy…


Xác định các hình thức khuyến mại, và thể lệ chương trình.


Trong lĩnh vực bán lẻ luôn đa dạng, tùy vào sản phẩm và chiến lược của doanh nghiệp mà chọn loại hình phù hợp vd là bạn muốn giới thiệu một sản phẩm mới chưa được nhiều người biết đến và cũng muốn khảo sát của khách hàng đối với sản phẩm này là tặng kèm với một sản phẩm liên quan, hay với hóa đơn mua hàng từ bao nhiêu đó sẽ được tặng kèm sản phẩm này……


Tiếp theo việc xây dựng thể lệ chương trình là vô cùng quan trọng, giúp bạn kiểm soát chương trình tránh bị người khác lợi dụng quy định lỏng lẻo mà chuộc lợi gây ra những tổn thất không mong đợi, cũng tạo ra sự công bằng gữa khách hàng tham gia chương trình nâng tầm uy tín doanh nghiệp.


Quảng cáo cho chương trình khuyến mãi


Các chương trình khuyến mãi nói chung đều có tác dụng thu hút khách hàng, nhưng không phải cứ treo biển giảm giá 50% là có người tìm đến, bạn sẽ phải quảng cáo cho chính chương trình đó mới lan truyền thông tin rộng hơn. Cách thường thấy nhất là rải tờ rơi, quảng cáo trên Facebook, đăng sản phẩm lên một số sàn thương mại điện tử hoặc diễn đàn. Nhắn tin trực tiếp đến các hàng cũ để quảng cáo thông báo phổ biến để họ. Trong trường hợp bạn quảng cáo cho chương trình qua tin nhắn điện thoại nên dùng biện pháp tin nhắn thương hiệu để tạo dấu ấn cho khách hàng( liên www.brand.jamo.vn , @gmail.com">luongtrang.bluesea@gmail.com, skype luongtrang.ou ). Bạn nên tính toán để khoản chi phí quảng cáo bỏ ra thu về lợi nhuận tương ứng, tránh tình trạng tiền lãi thu về trả không đủ cho tiền tiếp thị.