Trước hết mình xin chào cả nhà Webtretho vì mình là mem mới !



Câu chuyện mình muốn kể sau đây là câu chuyện về 1 chàng sinh viên mới ra trường nhưng rất liều lĩnh bước vào cuộc sống cũng như bước vào kinh doanh lập nghiệp . Chàng sinh viên này không ai khác chính là mình của 3 năm về trước .


Tháng 10/2012 vừa tốt nghiệp ra trường với tấm bằng kỹ sư Công Nghệ Thông Tin ,loại khá . Khánh là người Bắc nhưng vì duyên phận đã vào trong TP. HCM để học tập và lập nghiệp , Học tập tại 1 trường đại học không có mấy danh tiếng đó là ĐH Quốc Tế Hồng Bàng . Khi ra trường với tấm bằng bình thường và không có thành tích gì trong quá trình học tập , chỉ với khát vọng làm giàu tuổi trẻ và một chút kiến thức tin học đã được đào tạo tại trường Khánh điên cuồn đi xin việc đúng chuyên ngành . Rất khó khăn ai sẽ nhận 1 sinh viên mới ra trường chưa có chút kinh nghiệm nghiệp vụ nào , Sau 1 tháng tìm không được việc tại Tp.HCM , Khánh quyết định về Hà Nội . Tức giữa tháng 11/2012 khánh đã có mặt tại Hà Nội , vì mình là người bắc lên rất thân thiện với những khung cảnh và con người tại Hà Nội . Mình nghĩ là sẽ phát triển được tại nơi này !


Lại 1 tuần trôi qua không có ý nghĩa nhiều với mình , Vẫn mải miết tìm viêc làm đúng chuyên ngành nhưng không có kết quả . Chuyên ngành của mình là Kỹ sư lập trình aspx webapp và c# Winapp , đó là cái mình đã được đào tạo và làm vài đề tài chuyên ngành tại trường . Nhưng khi vào các công ty tuyển dụng họ luôn đòi hỏi kinh nghiệm trong các tập đoàn lớn và đa phần tại Hà Nội họ tuyển kỹ thuật viên website php bởi vì Thị trường phát triển online đang rất mạnh tại Hà Nội . Với khát vọng làm giàu của 1 chàng sinh viên mới ra trường tôi sẽ phải làm gì đây ?


Một suy nghĩ khác trong đầu Khánh đã nãy ra : Làm giàu không phải cứ phải đi theo 1 con đường đó , tại sao những người không được qua trường lớp đào tạo họ vẫn giàu , họ vẫn làm rất tốt trong công việc của họ ! . Tôi đã quyết định đi làm nhân viên kinh doanh cho 1 công ty chuyên về Thiết kế website cho các doanh nghiệp để học hỏi , đó là Công Ty Đại Việt - trên đường Hoàng Quốc Việt . Từ khi vào công ty làm việc , Tôi 1 thằng sinh viên 23t mới ra được nhồi nhét những kiến thức khá là ảo tưởng từ anh giám đốc . Cái mà tôi gọi là ảo tưởng đó là suy nghĩ của tôi hiện giờ , Nhưng cũng vì cái ảo tưởng đó , tôi đã đặt ra những những kế hoạch cho mình . Nói các bạn đừng buồn cười với cái kế hoạch kiếm được 20tr/1 tháng , để kiếm được những hợp đồng trong thời gian đó với tôi là rất khó vì mình mới vào nghề . Và với cái kế hoạch đó của mình tôi đã vạch ra từng bước đi , mỗi buổi tối toàn lủi thủi tự viết độc thoại và học cách nói chuyện , sử lý từ chối trong việc nói chuyện chăm sóc khách hàng trong các cuộc điện thoại . Hơn thế nữa tôi còn tự viết cho mình 1 phần mềm Quản lý Khách hàng ( gần tương tự như phần mềm nhân sự ) để dễ dàng quản lý hàng trăng khách hàng của mình .


Và cái kết quả không được khả quan cho lắm : Trong tháng đó tôi chỉ ký được 3 hợp đồng , đối với các đồng nghiệp vào cùng tôi thì đó là nhiều , nhưng với tôi thì thực sự tôi không hài lòng. Thị trường không dễ kiếm tiền như tôi nghĩ và suy nghĩ của tôi lại thay đổi thêm 1 lần nữa : " Làm kinh doanh với % được trích khá ít là không ổn định , cái lợi ích lâu dài thì cty đều được cả ". Chỉ vòng 2 tháng mà tôi đã thay đổi suy nghĩ 2 lần .


Hồi đó công ty ai cũng biết tôi là 1 người khá chăm chỉ và ngoan ngoãn lên các anh chị trong công ty khá là quý tôi . Khi đó có 1 anh làm cùng tôi , anh ý cũng khá nhiều tuổi và có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này . Anh này muốn thành lập công ty riêng và ngỏ ý muốn tôi chung , Cùng bỏ tiền , cùng làm , cùng xây dựng công ty .


Các bạn có biết lúc đó tôi quyết định thế nào không ? Tôi khá băn khoăn vì người đồng nghiệp kia tôi không biết nhiều về gia thế cũng như tính cách của anh . Nhưng thực sự trong long tôi khá vui vì đã có người đặt niềm tin vào tôi . Tuần đó tôi đã về hỏi ý kiến gia đình mình về lời mời đó , nhưng ai cũng phản đối với 1 lý do : " mày mới đi làm chưa có kinh nghiệm gì đã đòi mở cty , tiền ở đâu ra mà mở .... bây giờ toàn lừa đảo ..." . Dù rất buồn nhưng ý trí của tôi vẫn chỉ là 1 "Nhất định tôi sẽ làm , và tôi sẽ làm được. " Gần 1 tháng sau đó tôi đã thuyết phục được bố mẹ tôi cho vay 50 tr để chung vốn , nói là cho vay nhưng thực ra là cho . Dù kinh tế nhà tôi cũng khá bình thường cũng chẳng giàu có gì !


Một điều nữa các bạn chưa biết rõ về tính cách của tôi . Tính tôi rất cẩn thận , dù làm chung vốn làm ăn nhưng tôi luôn tính bước 2 và bước 3 rủi do nếu kinh doanh thất bại. Và trong phi vụ này tôi cũng đã tính trước các bước rủi do này .


Sau khi xin được vốn Tôi đã lên Hà Nội ( Vì nhà tôi ở Hải Dương ) để setup công ty . Sau thời gian khoảng 3 tuần setup công ty đã đi vào hoạt động . Một công ty chuyên về kinh doanh phần mềm , website , Seo , in ấn ... Một Công ty thương mại dịch vụ Truyền thông thì đúng hơn . Công ty tôi áp dụng mô hình của công ty cũ tôi làm ,dù mới mở khó khăn anh em đều tập trung làm hết sức và kết quả cũng khá khả quan sau 3 tháng kinh doanh . Và đi vào ổn định sau 6 tháng sau .Lợi nhuận vì thế mà cũng tăng lên , Tôi từ 1 cậu sinh viên mới ra trường chưa biết 1 cái gì đã trở thành người hoàn toàn khác ( Đây chính là cái tôi muốn gửi tới các bạn ) . Vì tôi biết khá nhiều về kỹ thuật nhưng thời gian đầu vì không có ai có thể đảm nhiệm 3 phòng kinh doanh lên tôi phải đảm nhận quản lý . Sau đó tìm được người đảm nhận tôi chia nhỏ bộ phận cho 3 người quản lý . Tôi bắt đầu vào quản lý kỹ thuật , sau 1 thời gian quản lý kỹ thuật , Vì tôi có gốc từ kỹ thuật lên tôi học hỏi rất nhanh . Sau 12 Tháng tôi gần như nắm hoàn toàn các kỹ năng từ kỹ thuật , quản lý , tuyển dụng , hệ thống ...


Còn anh giám đốc cũng là anh đồng nghiệp cũ của tôi thì anh là người đảm nhiệm gặp gỡ các khách hàng lớn , đối tác lớn . Khi tôi còn quản lý phòng kinh doanh thì không có vấn đề gì , Vấn đề là sau khi tôi lên quản lý kỹ thuật thì bắt đầu có những hành động làm việc phía sau tôi . Gọi chung là ăn ngoài !


Tôi biết nhưng tôi không nói ! Cửa hàng , công ty hễ là chung đụng thì luôn có những vấn đề bất cập sảy ra


Dù sao thực sự vấn đề này tôi đã lường trước . Và mục đính của tôi mở công ty là tôi muốn mở rộng kiến thức và trao dồi kinh nghiệm thực tế . Mục đích của tôi cũng đã đạt được ! Sau thời gian này tôi bán lại hết cổ phần cho anh đồng nghiệp cũng là giám đốc công ty . Để ra làm cá nhân vì hoàn toàn tôi đủ sức 1 mình làm ........


Thời gian tới ! Thị trường kinh doanh website khá khó khăn vì khá cạnh tranh khá nhiều . Tôi đã tìm hiểu và bước sang 1 bước ngoặt khác . Tôi đã tìm đọc rất nhiều sách về marketing trên google , facebook , youtube ...


các bạn có thể tham khảo những cuốn sách mà tôi đã đọc link : http://sachkinhte.com.vn/san-pham/sach-marketing/sach-marketing-online


, Cũng là thời gian tôi tiếp cận nhiều với sách và trở lên yêu sách . Và tôi đã quyết định xây dựng hệ thống bán hàng sách online với những kiến thức mà tôi đã có , với nhiều website về sách của tôi như website sachkinhte.com.vn, sachketoan.vn ...


Doanh thu mà tôi đạt được là 40 Triệu / tháng . Đó cũng là 1 thành công của tôi , và tôi muốn chia sẻ với các bạn


Hãy " Quyết đoán trong kinh doanh " "Kiên trì mới có thể thành công " Và các bạn phải có 1 chiến lược kinh doanh suy nghĩ riêng của các bạn !


Cám ơn các bạn đã đọc câu chuyện của tôi .


Huy Khánh