Nhân sự kiện ai nấy đang hỏi nhau làm việc gì lương cao thì em vào chia sẻ đôi điều về ngành nghề bất động sản. Ai đang thắc mắc thì bơi vào, em sẽ chia sẻ lại tất tần tật những gì liên quan tới cái nghề dễ sắm xe hơi nhà lầu này:



À, dạo này hình như nghe nhiều bài chê khen nghề ngân hàng, chán chê bản hiểm, chứng khoán và khá nhiều người chê bai công việc của mình. Chỉ thèm những công việc của người khác nên thường vào nghe ngóng coi nghề nào hot mà đu theo he. Nếu như em nói là bất động sản hot mọi người tin không?



(À trước khi viết, nói trước bài này em viết mang tính tham khảo theo tình hình thực tế những gì em biết, sẽ có những cái gọi là chủ quan thì vui lòng bỏ qua. Sự thật thì nó mất lòng nên em thừa biết sẽ có người chửi nên nói trước vậy).



Nhắc tới cái nghề này thì chắc tiếng xấu nhiều hơn tiếng tốt chắc rồi. Hễ những ai nhắc tới cái nghề này đều chửi chửi “thối đất thối cát” rằng môi giới lừa đảo, gian xảo, chiêu trò này nọ mà có bao giờ hiểu nỗi khổ của tụi này. Và mặc dù những chức danh trong công ty nghe rất “sang chảnh” như chuyên viên môi giới bất động sản, chuyên viên tư vấn ,...nhưng mấy ai gọi vậy đâu, người ta chỉ dùng chung 1 từ “cò”.



À ha, ai chê nghề cò chứ em thấy nghề này cũng ngon lắm cả nhà nhá. Ông anh ở chung nhà với thằng bạn em làm nghề này, bây giờ chẳng những đổi được xe tay ga xịn, mà còn có 1-2 miếng đất trong tay. Còn nó (thằng bạn em) thì ngày xưa làm văn phòng, sau này được ổng dìu dắt thì làm được hơn 6 tháng cũng vừa đổi xe mới, điện thoại mới. Và vài đứa bạn khác của em cũng từng làm nghề này nhưng số phận mỗi đứa khác nhau lắm.



Hỏi thăm cái đứa chơi thân nhất thì nó bảo hồi đầu nó cũng ghét cái nghề này lắm, đi tới đâu mà nghe dân môi giới là thấy miệng mồm, thấy có chút ghê gớm rồi. Còn bây giờ thì khác, ai chê khen gì không quan trọng, chửi mắng, sỉ vả gì cũng không quan trọng,nó làm nghề để mưu sinh và chứ đâu có xin ăn của ai đâu mà ngại.



1. Thu nhập nghề môi giới trung bình là cao


Nó kể cho em nghe về mức thu nhập của nó. Vào làm thì tùy công ty, tùy năng lực, tùy may mắn mà thu nhập sẽ khác nhau hoàn toàn. Thông thường, công ty bds sẽ trả lương cứng từ 1-5triệu cho nhân viên, cũng có công ty lớn cho từ 5-6 triệu nhưng cũng có công ty không hề có lương cứng luôn nha.



Hoa hồng thì trung bình từ 1-1.5%, nếu xét riêng thì hoa hồng của bạn em là 1.25%. Còn ông anh dìu dắt thằng bạn em giờ làm trưởng phòng thì 1.64%.


Nếu như bán được 1 căn chung cư trị giá 1 tỷ thì hoa hồng là 12.5triệu và 16.4 triệu. Như vậy, chỉ cần 1 tháng bán 1 căn thôi, Sale đã kiếm hơn chục chai rồi nhen. Đứa nào giỏi thì 2-3 căn là thu nhập gần 50 triệu chứ không ít.



2. Gia nhập nghề này cũng không phải khó


Đây chắc chắn là câu hỏi tò mò của mọi người chứ nhỉ. Hihi, em cũng từng hỏi nó sau khi nghe tháng lương đầu tiên của nó là 11triệu (cả lương cứng+hoa hồng- chiết khấu lại cho team-chiết khấu lại cho khách).



- Bằng cấp:Nó bảo em là thực tế học hành và bằng cấp không quan trọng. Dân sale dù làm bất cứ lĩnh vực nào cũng thế, chả ai quan tâm tới bằng cấp của bạn đâu. Dù tốt nghiệp nhà báo mà đi làm “cò” thì vẫn ok.



- Phỏng vấn: Chuyện này khá phức tạp, Bạn em nó diễn giải rằng có những tập đoàn lớn sẽ tuyển chọn rất gắt, đòi hỏi phỏng vấn tới 3-4 vòng và hỏi rất sâu về kỹ năng, kiến thức về nhà đất và có thể bắt bạn trả lời những câu hỏi định giá, dự đoán tiến độ, mức sinh lời,....Nhưng cũng có những công ty, không cần mặc đồng phục nghiêm túc đến văn phòng để phỏng vấn, chỉ cần 1 quán cà phê nhỏ, ăn mặc thật lịch sự và nói chuyện với người tuyển dụng như 2 người bạn. Khi leader ok thì vào phỏng vấn nhân sự deal lương thôi.



Muốn vào làm thì hãy thể hiện sự tin, cách nói chuyện chững chạc và thuyết phục một tí là ok. Bạn em truyền đạt lại nhiều lắm nhưng em chỉ nhớ 1 câu nó kể là người tuyển dụng từng hỏi: “Em nghĩ nếu trong 3 tháng em không bán được căn nào thì em sẽ như thế nào?” thì hãy trả lời “Em tin chắc em sẽ bán được, nên em không lo tới chuyện như vậy. Còn giả sử có trường hợp không bán được thật thì chắc là dự án có vấn đề, em xin chuyển sang bán dự án khác mất đất rồi”.



- Kinh nghiệm: Đây, chính chỗ này cũng quyết định mức độ lương cứng á, chỗ của bạn em thì ai chưa có kinh nghiệm sẽ hưởng 4-5tr, có kinh nghiệm rồi thì từ 5-6tr. Nếu chịu khó chai mặt nói dối khi phỏng vấn với nhân sự sẽ có lương cứng tốt. Hehe.



3. Nghề này cũng không nhiều áp lực như mọi người nghĩ


- Doanh số: Đúng như người ta nói đó, không có công ty bất động sản nào cho nhân viên tiền để ngồi chơi. Nhất là môi giới, áp lực nhất luôn. Sếp dúi chỉ tiêu xuống đầu team, rồi leader lại đổ xuống nguyên đám “cò”. Người phỏng vấn hỏi “sau 3 tháng không bán được thì tính làm sao” là có nguyên nhân hết, lý do là công ty có quy định, sau 3 tháng mà không bán được căn nào sẽ bị tống cổ khỏi công ty. Nhưng mà mọi người cũng đừng hoang mang, thực ra team thường gánh cho nhau, giả sử bạn mới vào không có kinh nghiệm hoặc thiếu may mắn không bán được thì vẫn có thể mượn danh nghĩa căn nhà của 1 anh/chị nào đó mà được giữ lại thôi. Cho nên, ăn ở tốt với người trong team thì dù trời long đất lở cũng sống sót.



- Tìm khách: Dân sale phải rất linh hoạt. Bán dự án nhà nhỏ nhỏ thì phải bỏ tiền để đăng tin trên mấy trang mạng rao bán, phát tờ rơi, tiếp thị qua điện thoại. Bán dự án lớn hơn tí thì phải chịu khó đến các phòng Gym, bar club, mấy chỗ ăn chơi sang trọng để tìm tầng lớp thu nhập cao.


Hihi, mà người ta đồn vậy thôi chứ mình cũng có thể chạy chọt người quen làm trong ngân hàng để xin thông tin, tìm người quen giới thiệu, thậm chí bán hàng cho công ty lớn thì khỏi tìm khách, khách cũng tự tìm.



- Dư luận: Khách hàng bây giờ đa phần rất khó chiều ý. Họ không phải lúc nào cũng lắng nghe người môi giới đâu mà có thể bắt bẻ ngược lại. Có người không mua mà còn chửi mình nữa.


Nhưng mọi người đừng nghĩ tiêu cực như vậy, thật ra thì người môi giới cũng là nghề đáng giúp ích cho xã hội mà. Hãy tự tin là vào làm nghề này sẽ giúp người dân mua nhà ở tốt, mua đất tốt, làm thủ tục nhanh hơn, đỡ bị lừa đảo,...



Nghề này nói chung là cũng tốt nếu như ai đó biết cách mà sống. Vào làm thì học hỏi đàn anh chị, không chịu nổi thì ra đi. Nhiều người lên đời bằng cái nghề này lắm, đừng có chê hay sỉ vả nữa. Nếu cái nghề này xấu, không có gì hay ho thì hẳn là không ai làm rồi. Còn đằng này hàng ngàn người xin vào nhé. Cạnh tranh công bằng, làm ăn lương thiện thì cứ mạnh dạn gia nhập nghề. Có một câu nghe thì thấy mắc cười thiệt nhưng tôi thấy đúng á :”Dù ai nói ngả nói nghiêng, thằng cò làm vui, sống khỏe dư tiền đi chơi”.



Dĩ nhiên sẽ có những cái tiêu cực xung quanh cái nghề, nhưng bài dài rồi. Em chỉ điểm sơ qua vậy thôi. Ai muốn đào sâu hơn thì em kể sau. Nhưng muốn giàu thì chịu thôi, ai chê chê chứ em giờ cũng đang có ý định chuyển sang làm đây. Khổ thì khổ, ráng nhịn khổ có tiền còn hơn nhàn hạ mà làm hoài không ngóc đầu lên nổi.


Ảnh minh họa