Có rất nhiều lý do để bạn nói không thích làm ngành bất động sản nhưng ắt hẳn có những sự thật nghiệt ngã mà chỉ những người đã từng trải mới thấm được.


webtretho
Ảnh minh họa (Nguồn: Internet)



Theo thống kê thì chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% của phần 25% đó còn tồn tại với nghề. Tức là 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng 2 – 3 người tồn tại với nghề. Những người này thường sống với nghề rất lâu. Nhưng vì sao ngành nghề này lại ít ai gắn bó đến vậy? Có lẽ đây chính là 5 lý do dễ thấy nhất:



Lý do 1: Có rất ít môi giới tồn tại được với nghề


Theo quy luật, thị trường bất động sản luôn có tính chu kỳ. Ở Việt Nam thông thường chu kỳ này là 8 - 10 năm, nhìn lại lịch sử ta có thể thấy năm 2007 – 2008 là thời điểm hưng thịnh nhất của thị trường. Sau đó thị trường đi xuống và đó là cả một thời gian dài thị trường đóng băng. Bạn thử nghĩ xem sẽ có bao nhiêu người tồn tại qua chuỗi thời kỳ đóng băng đó?


Khác với những ngành nghề khác. Không phải là một nghề dễ dàng, dễ kiếm tiền. Nghề này đầy rủi ro, thị trường tốt thì dễ làm hơn tí, thị trường sụp coi như cũng khốn khổ.



Lý do 2: Khả năng của bản thân không đủ theo nghề


Nếu bản thân bạn hội tụ đủ các kỹ năng từ kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng marketing đặc biệt là marketing online, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lập kế hoạch công việc, kỹ năng xử lý tình huống, kỹ năng thúc đẩy tinh thần, kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân… vậy là bạn đã có 20% tỷ lệ thành công trong nghề rồi.


Hihi, và nhiêu đó chỉ có 20% tỷ lệ, 30% còn lại là mối quan hệ và 50% còn lại là may mắn. Nhiều khi bạn không đủ thì ...ahihi, tự hiểu ha.



Lý do 3: Môi trường làm việc không dễ chịu như nghề khác


Một đội nhóm tốt là một đội nhóm hỗ trợ, chia sẻ và cùng tiến đến mục tiêu. Nếu may mắn gặp những đội nhóm như vậy bạn sẽ có thêm 30% tỷ lệ thành công nữa rồi đó. Tuy nhiên không phải đội nhóm nào cũng sẵn sàng hợp tác với bạn đồng team đâu.


Mình biết nè, có đứa bạn thân làm nghề môi giới, nó có kể cho mình nghe về số phận nó và thằng bạn cùng vào làm. Nó thì vào 1 team không quá giỏi nhưng nó lại được lại, còn bạn kia giỏi và vào team mạnh nhất công ty lại sớm bị out.



Vì sao? Thằng bạn tôi kể nó vào công ty đó có quy tắc là trong 2 tháng đầu tiên thử việc, nếu không bán được căn nào sẽ không được duyệt. Nó không thể bán được, nhưng trong team lại hỗ trợ nhiều. Người bán nhiều thì sẽ hỗ trợ giúp người kia, coi như san sẻ trên báo cáo. Bán hàng mà, có tháng tốt tháng xấu nên tương tác vầy để bù qua sớt lại. Tháng nào người nào cũng có thành tích tốt với công ty nên hẳn là tồn tại lâu dài.


Còn người bạn của của thân tôi thì ngược lại, 2 tháng thử việc bán được đến 2 miếng đất. Nhưng khi được hỏi bí quyết thành công lại trả lời rằng: “Những thành công tôi có được là do lúc nào tôi cũng nghĩ đến việc phải làm gì đó cho gia đình mình. Tôi nỗ lực hết sức để kiếm được nhiều tiền. Và đó là bí quyết thành công của tôi”. Thế là anh bạn đó có thêm đối thủ cạnh tranh, mất khách và nghỉ việc sau đó không lâu.



Lý do 4: Yếu tố người dẫn dắt


Yếu tố này là yếu tố quan trọng nhất, chiếm đến 50% tỷ lệ thành công trong nghề môi giới. Khi bạn tìm được người dẫn dắt tốt bạn sẽ được rất nhiều thứ:


– Được đào tạo bài bản những kiến thức cơ bản và kỹ năng cần thiết từ khi chập chững vào nghề đến khi bán được bất động sản đầu tiên.


– Được tư vấn về các thức xây dựng thương hiệu cá nhân để phát triển sự nghiệp vững chắc.


– Được thúc đẩy tinh thần và cách giữ vững tinh thần những lúc khó khăn, thay đổi tư duy từ người bình thường sang tư duy của người thành công.



Lý do 5: Đối mặt nhiều mưu mô - giả tạo


-Bạn nhìn thấy họ ăn sang- mặc đẹp nhưng không hẳn họ giàu đâu. Tiền công ty hoặc tiền họ vay mượn để đầu tư cho hình ảnh của họ thôi. Vì sao? Vì chả ai muốn mua nhà từ “một thằng chân ướt chân ráo, thiếu chuyên môn và nhìn bần hèn cả”.


-Bạn nhìn thấy họ nhẹ nhàng và khách tự tìm đến để mua nhà? Không, nhiều khi muốn hút khách, tụi này phải tự bỏ tiền đặt cọc mua căn hộ để đạt chỉ tiêu hoặc cho người ta thấy dự án chỗ đó hot và tin tưởng để mua


Thậm chí làm ở những công ty khác, có khi từ sếp cho tới nhân viên đồng loạt trở thành “diễn viên” luôn. Sếp lớn chia ra từng vai, vai chính là mấy anh nào tai to tướng bảnh giả làm “ông lớn” để bước vào đặt cọc mua nhà, mấy em nào nhỏ con hoặc thiếu độ “sang” thì cho ngồi làm môi giới ký hợp đồng giả. Sếp đầu tư lắm, đưa luôn mấy vali tiền các thứ cho mấy anh đóng giả khách mua nhà. Qua đó mà để những vị khách “thật” thấy tiềm năng của nhà đất mà mua theo.



Nghề này nói khó không khó, nói dễ không dễ nhưng tỷ lệ giàu thì rất giàu còn nghèo rất nghèo. Vậy đấy, chúc ai đang theo nghề thành công, còn ai đang có ý định theo thì hãy cân nhắc nhé!