5 luật bất di bất dịch mà người Trung Hoa áp dụng để cầm chắc giàu sang trong tay
Người Việt giàu trên đất Việt đã giỏi và ta học hỏi cũng nhiều rồi. Nay mình kể thêm về thuật kinh doanh mới lạ của người Hoa cho mọi người biết thêm nè.Đây chính là 5 quy luật bất di bất dịch mà người Trung Hoa cho rằng nếu thuộc lòng các quy luật này thì cầm chắc giàu sang trong tay.
Ảnh minh họa
1. Quy luật tốc độ
Hãng giầy Hựu Liên Sơn đời nhà Minh có ông chủ hãng tên là Hảo Tịnh, cái tên Hựu Liên Sơn có nghĩa là liên tục tăng tiến. Cửa hàng khi lấy số đo của khách hàng thì lưu giữ rất cẩn thận, thậm chí ghi nhớ cả những đặc điểm về đôi chân của khách hàng nếu như có điều gì đó khác thường. Một hôm có một học giả tên là Trương Hồng Sơn lai kinh ứng thí đã tìm đến cửa Hựu Liên Sơn đặt đóng một đôi giầy. Cửa hàng như bao lần cũng ghi chép cẩn thận số đo của chủ nhân mà không hề biết rằng sau lần đó học giả Trương Hồng Sơn đã đỗ khoa bảng cao. Cách đó không lâu, có một vị quan đường triều cũng đến đặt một đôi giầy làm quà tặng. Chỉ cần nói tên khách hàng là Đại học sĩ Trương Hồng Sơn, cửa hàng đã mau chóng có được số đo của vị học giả lần trước. Giầy được giao cho khách hàng chỉ sau 3 ngày.
=>Nhờ giữ được hồ sơ của khách mà hãng Hựu Liên Sơn mau lẹ đóng giầy vừa chân cho khách. Câu chuyện này cho thấy việc phải nghiên cứu, thu thập tin tức thị trường quan trọng đến mức nào, nhưng cần kịp thời sử dụng tin tức để quyết đoán cũng chính là điều quan trọng.
2. Quy luật tận dụng sự nổi tiếng
Vị hoàng đế sáng lập ra nhà Minh cuối năm đó ra lệnh: Nhân dịp đầu năm lệnh cho mọi nhà phải treo câu đối. Sau đó hoàng đế thân hành đi thăm xem dân tình treo câu đối ra sao. Có một cửa hàng kinh doanh thịt heo may mắn được thiên tử thân hành viết câu đối cho cửa hàng để thu hút khách: “Đôi tay mở cửa sinh tử. Một nhát chặt đứt thị phi”. Chủ cửa hàng ngay lập tức cho khắc câu đối đó của thánh hoàng ở hai bên cửa hàng. Người dân khắp nơi kháo nhau về cửa hàng thịt được nhà vua ban tặng câu đối, họ cho rằng thịt heo ở đây chất lượng tốt, đến thiên tử cũng phải thích nên kéo đến mua nườm nượp.
=> Sau câu chuyện này bạn học được điều gì? - Khéo dùng danh người làm nổi hàng hóa của mình là một bí quyết tạo ra sự bất ngờ dễ mang lại thành công. Hãy nhìn vào thực tế đi, trường hợp ở VN mình cũng thế nè. Nhiều người bán túi xách, quần áo vẫn chịu khó tận dụng ảnh Ngọc Trinh hay cô nàng hotgirl sành điệu nào đó tự dưng cái người ta thích người ta mua. Hay không?
3. Quy luật “hàng mới lạ”
Cống Tử Giao làm đàn cổ. Mới lạ là điều rất đáng được nói đến trong kinh doanh, sản phẩm phải liên tục dồi dào, mẫu mã tân kỳ và khéo trình bày. Cống Tử Giao là nghệ nhân nổi tiếng chuyên làm đàn nguyệt, ông rất chú trọng trong việc chọn gỗ để làm đàn. Nhưng có một thời gian, người mua đàn chỉ thích những chiếc đàn nguyệt cổ, họ không biết chuộng đàn tốt khiến Cống Tử Giao phải suy nghĩ rất nhiều.Ông bèn nhờ điêu khắc gia làm hoa văn xưa, nhờ nghệ gia sơn phết sơn có sắc cổ kính, sau đó ông chôn xuống đất một năm để cây đàn mang nét cũ và cổ. Khi đàn được đào lên, nhìn hoa văn và nước sơn đúng là “nguyệt cổ”, khách hàng trả giá rất cao. Đàn sau này được dâng cho vua khiến tiếng tăm của Cống Tử Giao được nhiều người biết đến.
=> Ngày nay cạnh tranh nhiều, bạn thường nghĩ sẽ cố gắng tìm nguồn hàng thiệt rẻ để bán thiệt rẻ mới có thể cạnh tranh lại những chỗ khác. Sai rồi. Có những shop bán cùng 1 món nhưng người ta lại thích mua chỗ mắc, không thích mua chỗ rẻ. Vì sao? Vì bản tính không thích xài hàng đại trà, bản tính lo sợ “hàng rẻ là hàng dỏm”, tính sĩ diện,....Nên nhiều khi chỉ cần một chút thủ thuật sáng tạo, làm món hàng mình khác đi một tí, nó lại được nhiều sự chú ý và được giá hẳn lên. Hãy nghĩ tới nhu cầu xài hàng không đụng hàng của nhiều người, đó chính là yếu tố khiến cho khách hàng mò tới mua sản phẩm của bạn và chấp nhân mức giá cao hơn so với các shop khác.
4. Quy luật tạo điểm nhấn - hốt trọn gói
Có một người nước Chu làm nghề bán ngọc trai. Ông ta làm ra những chiếc hộp đựng ngọc trai bằng gỗ Đàn Hương, viền đá quý quanh hộp, trang trí bằng hồng ngọc và lông chim để đựng ngọc. Người đời sau này vẫn kháo nhau rằng ông khéo bán hộp hơn bán ngọc. Trọn gói phải hấp dẫn, quảng cáo phải bắt mắt, đấy là bí quyết của người buôn ngọc trai, ông thường mua lại những viên ngọc trai của người đi thuyền chài, sau đó chọn gỗ Đàn Hương thật đẹp để làm những chiếc hộp thật đặc biệt, ngoài chạm hình long phượng để đựng ngọc quý, bên trong thuê người lót nhung tím tía.Khách hàng nô nức đồn nhau về chất lượng ngọc trai của ông mà họ không hề kháo nhau về chất lượng chiếc hộp, chau truốt từ trong ra ngoài khiến ông lời trọn gói. Có những khách hàng mua hàng chỉ vì chiếc hộp chứ không phải mê ngọc của ông, có những khách hàng chỉ nhìn thấy chiếc hộp là đã ưng ngọc rồi, ông chủ trúng mối một cách ngon lành.
=> Bán hàng không chỉ coi trọng món hàng mà mình bán mà người ta còn quan tâm đến thương hiệu, bao bì,....Vì vậy, bán ngọc trai (hàng có giá trị) phải làm chiếc hộp chứa nó thật giá trị mới làm cho người ta muốn mua. Đừng nói “tốt gỗ hơn tốt nước sơn”, cả 2 đều cần thiết. Bên trong hàng chất lượng mà ngoài nhìn vào rẻ tiền thì ma mới mua.
5. Quy luật sáng kiến
Lương Vũ Chu khống chế giá gạo. Trong thời nhà Đường, giá gạo ở Tuân Chu tăng vọt vì hạn hán. Một vị quan tên là Lương Vũ Chu thừa nhiệm của Thái thú Tuân Chu lo đối phó với việc này, ông yêu cầu quan lại ở vùng này phải trình sổ gạo còn trong kho rồi gia lệnh tuần sau cho xả kho gạo bán dưới giá chợ. Tin đồn Tân Thái thú sắp bán gạo tồn trong kho vào tuần sau lan rộng, cửa hàng nào cũng sợ gạo của mình bị ế nếu gạo trong kho được tuôn ra chợ với giá rẻ. Kết quả là giá gạo ở các cửa hàng giảm giá đồng loạt để mong bán hết, Lương Vũ Chu không cần xả kho an toàn chút nào. Lương Vũ Chu khéo khai thác dư luận để tạo ra thị trường tiêu dùng thuận tiện.
=> Nắm bắt tình hình thực tế rồi vận dụng khéo léo tạo ra những dư luận cũng là 1 cách khống chế thị trường kinh doanh. Đây là nghệ thuật marketing bán hàng đỉnh của đỉnh rồi, không phải ai cũng có thể nghĩ ra được cách để làm điều này nên mình không dám bàn nhiều. Chỉ lấy ví dụ minh họa nho nhỏ ở VN là vàng đang yên ổn, tăng nhẹ giá ở nước ngoài đi, ai cũng thờ ơ. Nhưng cửa hàng vàng lại tìm cách tung lên tin đồn “Vàng sắp lên đỉnh, mọi người nên mua vào chờ ngày bán ra”. Thế là ùn ùn người đi mua vàng, cửa hàng không phải lỗ do mua lại vàng mà ngược lại còn bán cho khách được giá hơn nữa, họ quá lời.
5. Quy luật linh động
Dưới triều Đông Hán, vùng liêu đông dân chúng nhưng chỉ nuôi heo đen.Một gia đình nuôi heo nọ lại có lứa heo đẻ toàn heo trắng, rất lạ, ai biết được cũng rất thích và hiếu kỳ đến xem đàn heo. Ông chủ nuôi heo nghĩ rằng ở vùng này toàn heo đen bèn mang lứa heo đó đến chợ Nam Kinh để bán, sau 3 tháng đi đường ông mới tới nơi nhưng ở đây giá heo trắng lại rất rẻ mạt vì ở Nam Kinh không thiếu gì giống heo này. Ông chủ nghĩ ngay trong đầu, như vậy có thể khai thác giống heo trắng ở quê nhà thì sẽ được khá lời. Ông mua ngay giống heo trắng ở Nam kinh mang về quê và bán được rất nhiều, đồng thời ở Nam Kinh không có heo đen thì ông mang giống heo đen đến đó bán. Mới có một năm mà ông giàu lên nhanh chóng. Linh động là lợi khí tuyệt vời không những giúp ta đương đầu quyết liệt giành thắng lợi mà đôi khi còn đền bù được những sự thua thiệt.
=>Trường hợp này mình có thể thấy mận Hà nội đem vào SG bán giá ngút ngàn, xoài Việt Nam xuất sang Hàn với giá cao,....cứ biết tận dụng cái người ta thiếu mình đẩy vào bán thì dễ ăn hơn là bán thứ họ đã có quá nhiều.
Tìm tới
Trang bình luận
/ 1