Nhiều người thắc mắc hông biết thu nhập của một người hành nghề môi giới BĐS hiện nay như thế nào ha, họ bán mỗi căn sẽ được ăn hoa hồng bao nhiêu ha. Giờ em thử giải đáp cho các bác biết để mà có đi mua nhà thì dựa vào đó mà trả giá xuống nè :>

À, mà ai đang định làm môi giới cũng có thể tham khảo cái này để coi có động lực theo đuổi nghề không nha.

Môi giới thường có lương cơ bản thấp và hầu như nguồn thu nhập chủ yếu là từ tiền hoa hồng. Lương cơ bản bình quân vào khoảng 1- 3 triệu/ tháng. Cũng có công ty cho lương cơ bản cao từ 5-6 triệu/tháng nhưng nó lại đòi hỏi khá nhiều tố chất và đặc biệt là dễ bị sa thải nếu không đủ chỉ tiêu trong 2 tháng thử việc

Theo qui định của Chính phủ thì mức hoa hồng không quá 2% cho mỗi giao dịch được thực hiện. Tuy nhiên, % hoa hồng có thể thay đổi tùy vào giá trị tài sản lớn hoặc nhỏ. Thí dụ : Căn nhà 10 tỉ có thể hoa hồng chỉ được 0,5 %. Có nghĩa, trong giao dịch này, thu nhập của nhà môi giới được 50 triệu. Nếu căn nhà có giá trị 1 tỉ thì chuyên viên môi giới được hưởng 1 % đến 2 % (tùy theo thương lượng với người bán). Có nghĩa, thu nhập của chuyên viên môi giới được 10 triệu đến 20 triệu cho giao dịch này .

Trong nghề môi giới BĐS, lại có nhiều sản phẩm (phân khúc) để bạn chọn để hành nghề. Thí dụ: căn hộ cho thuê tại các quận trung tâm thành phố thì một căn hộ cho thuê với đầy đủ trang thiết bị nội thất, có giá thuê trung bình khoảng 700 USD/tháng. Nếu cho khách hàng thuê thành công một năm theo hợp đồng, thì môi giới sẽ được một tháng tiền hoa hồng. Tức là 700 USD. Nếu khách hàng thuê sáu tháng theo hợp đông thì môi giới được hưởng hai tuần tức 350 USD. Nếu môi giới hoạt động độc lập như một “ Brokers ” thì bạn sẽ hưởng trọn số tiền hoa hồng này mà không phải chia theo tỷ lệ với công ty.

Từ đó em có thể rút ra được kinh nghiệm khi mua bán nhà đất là nếu mua thông qua môi giới thì ngoài việc thương lượng với chủ nhà để được gia giảm 1 ít thì nên thương lượng thêm với cả nhân viên môi giới, bớt được chút nào hay chút đó, miễn là đừng trả giá quá lố. Người ta cũng kiếm sống thôi đừng đừng triệt đường sống cua người ta chứ.

Hãy tự tính toán trước về chi phí hoa hồng của nhân viên, rồi đề nghị với họ về việc trích lại 1 ít hoa hồng. Ví dụ căn 1.1 tỷ sau khi thương lượng với chủ nhà được giảm tầm 10-20 triệu thì đề nghị nhân viên môi giới giảm luôn cho em khoảng 4-5 triệu nữa.

Chuyên viên môi giới BĐS là nghề có thu nhập cao so với mặt bằng thu nhập của các ngành nghề khác, nếu chọn đúng phân khúc thị trường và có kinh nghiệm, giỏi nghề thì thu nhập khoảng 15 đến 25 triệu/tháng là con số có thể thực hiện được.

Em nghĩ bí quyết để môi giới dễ bán hơn nữa là nên tự đề nghị trích hoa hồng chia lại cho khách hàng. Tự nhiên em cảm giác là trước khi em mua nhà mà mấy anh chị môi giới đề nghị giảm cho em được 1 ít, tự nhiên thấy người đó tử tế, có cảm tình hơn và khả năng mua cao hơn.

Em có tham khảo trên mạng rồi cho ý kiến cá nhân, các bác đừng ném đá nhe, góp ý thì ok chấp nhận :D

http://www.webtretho.com/forum/f4464/cach-tiet-kiem-theo-loi-song-cua-gioi-tre-nhat-hien-nay-2240818/#post34703464
http://www.webtretho.com/forum/f243/nhung-mon-hang-thai-duoc-ua-chuong-co-the-ban-chay-tai-viet-nam-2240559/#post34701557
http://www.webtretho.com/forum/f4464/nua-vui-nua-buon-voi-su-thay-doi-cua-luong-can-bo-sau-14-lan-dieu-chinh-2240574/#post34701623
http://www.webtretho.com/forum/f241/nhan-vien-lau-nam-huong-dan-cach-de-xin-tang-luong-2240295/#post34700189
http://www.webtretho.com/forum/f237/chia-se-kinh-nghiem-xay-nha-cap-4-day-du-90-ma-chua-toi-100-trieu-2240411/#post34700746

Ngày nay cò nhiều mà nhà ít, chưa nói những người có kinh nghiệm trong nghề, 10-20 năm đi cũng phải chật vật qua từng tháng, các sàn lớn có "ông này, bà nọ" đở đầu, nhân viên môi giới cũng phải làm học mật ra, mật ngon nhiều ruồi, nếu ai chưa trãi qua việc làm cò mà cs eo hẹp, khó khắn, nghề môi giới cũng phải có duyên, nhanh tay, nhanh mắt, ngoại hình tốt, khéo ăn nói và rất nhiều thứ để có thể cấu thành một môi giới chuyên nghiệp và dần trở thành ông bà chủ, còn về phí nhà nước chưa có quy định về phí và tức nhiên luật bất thành văn thì cò được hưởng đúng quyền lợi mà họ được nhận về, đừng tưởng là cứ đưa khách gập chủ nhà là có tiền, có những khách "chưa nét" châm đến cả tháng trời mà không thuê được và bị giật mất khách, nếu các bạn là chủ nhà, là khách thuê thì nên thông cảm cho những người làm nghề này, vì sao? vì họ làm việc rất khó khăn, cạnh tranh mệt mỏi, 1 người phải đấu lại với cả ngàn người mới có tiền, nếu chỉ nghe mà phán thì các bạn chỉ phán được một mặt thôi, đó là mặt xấu của nghề này, hãy thử đặt mình vào vị trí của họ để cảm nhận xem