mình thì ko ghét gì cò hay môi giới cả và nghĩ họ cũng bỏ công bỏ sức thì tiền bạc họ thu về ko có gì là ko chính đáng, mình chỉ nói về cách làm của các bạn môi giới mà mình là người đi tìm nhà cảm nhận thôi :) . Mình đã nằm vùng ở những trang về BĐS cả mấy tháng để điện thoại, hỏi han đủ kiểu, nhưng thật tình là cuối cùng thì mình chẳng muốn làm việc với mấy bạn môi giới nữa, tin rao thì bán xong lâu rồi nhưng vẫn giữ nguyên việc up bài của các trang rao BĐs, có những căn đã bán lâu lắm rồi, gọi điện thì bảo còn căn khác này nọ. Mình cũng ko bảo rằng ko tốn thời gian hay tiền bạc vào việc lựa chọn nhà, cái nhà lớn lắm chứ, sao ko lựa cho được :) nhưng mà mình thấy hành động của nhiều người bán chuyên nghiệp hơn môi giới nhiều, Có nhiều bạn đăng bán nhà dài tới nửa trang a4 , viết rất rõ đặc tính nhà, có hình bên ngoài, bên trong cẩn thận. Chỉ tiếc là mình ko hợp nên mình không tới coi, nhưng rõ ràng mình hiểu rằng căn đó hợp hay không ngay từ khi coi tin rao. Còn số bạn môi giới đăng tin vô trách nhiệm thì nhiều kinh hồn. Bạn cứ vào thử trang batdongsan.com mà coi, các tin đăng bán nhà hầu hết là môi giới, chỉ vài ba dòng thông tin. Mình ko biết các bạn bận tới cỡ nào, các bạn có bao nhiêu KH bán nhà, nhiều tới mức ko thể có một bản mô tả đầy đủ cho căn nhà đó hay sao? Chỉ cần bỏ ra 30p để viết đầy đủ căn nhà, thì hàng trăm KH xem tin sẽ không tốn thời gian gọi điện hỏi cặn kẽ bạn về căn nhà đó, hàng trăm KH khác ko hợp với căn nhà đó cũng sẽ ko gọi điện hỏi bạn. Thử tưởng tượng thay vì KH cứ gọi điện hỏi bạn, hướng căn đó thế nào , nhà căn đó ra sao, còn bạn thì phải lục lại trí nhớ, thậm chí phải hẹn về mở máy tính lên coi căn đó ra sao mới trả lời được người ta, thay vào đó, KH chỉ gọi điện hỏi bạn là đã đọc kỹ về căn đó rồi, hợp với họ, bạn sắp xếp cho họ đi xem nhà được ko? Ôi, tưởng tương đến cảnh đó tất cả đều nhàn rỗi và khỏe hơn biết bao nhiêu. Mình nhắc lại là mình ko ghét gì mấy bạn môi giới, chỉ là các bạn ý nên làm việc đàng hoàng, môi giới thì nói môi giới, đừng bảo là "chính chủ" chính chủ gì mà search số điện thoại có tới năm chục căn hộ để bán thì là đại gia chính chủ rồi còn gì. Thứ nữa là viết cho đầy đủ mô tả nhà, khỏe cả môi giới, mà khỏe cả người mua. Vậy có phải tốt ko :)
Làm sao để nhận biết nhu cầu của khách hàng ạ? Mình quan sát, hay coi mấy bản khảo sát, hay sao ạ? Em nghe thấy hay quá, vì mọi người bảo hiểu được tâm lý khách hàng thì nắm phần lớn chiến thắng, nhưng em lại chẳng biết nên tìm hiểu sao cho đúng :-D
Chào bạn. Đúng là dự án HH4 có giá gốc thấp đủ điều kiện vay gói 30000 tỷ. Nhưng bạn cần tìm hiểu kỹ, vì dự án này vốn là đất thương mại nên có hạn sử dụng là 50 năm chứ không phải lâu dài. Chất lượng của dự án thì ai làm xây dựng đều biết là việc thi công nhanh khi bê tông chưa đủ thời gian đông kết làm giảm tuổi thọ của công trình. Tiếp nữa là mật độ xây dựng lớn và mật độ dân số đông sẽ dẫn đến quá tải về hạ tầng của bản thân dự án và các dự án xung quanh. Hiện nghị quyết mới của thủ tướng đã cho phép nới rộng gói vay 30000 tỷ nên các căn hộ có tổng giá trị dưới 1050tr đều có thể vay. Bạn có thể chia sẻ về tầm tài chính của bạn và thu nhập hàng tháng. Mình sẽ tư vấn cho bạn 1 vài sản phẩm phù hợp để bạn có thể lựa chọn.
Là NV BĐS thì có sao bạn. Cái chính là t chỉ tư vấn cho các bác về những gì các bác hỏi thôi, chứ cũng không bảo hay không nghiêng về phía nào hơn. Cũng không bảo bác phải mua hàng bên em. Vì thật ra nhà đất, chung cư, BĐS nói chung chỉ có người trong nghề và những nhà đầu tư lâu năm là có kinh nghiệm nhất. Mình là người đi mua nhà để ở chứ không phải người đầu tư nên càng hoang mang và sợ hơn. Mua nhà để ở chứ có phải chuyện chơi đâu, tích cóp mãi mới được. Chứ là người có tiền thì đã không phải đắn đo. Tớ cũng mới đi làm được một thời gian trong môi trường này, thấy hay nhiều mà dở cũng nhiều. Đấy là bác chưa nghe những "trận chiến" bên đợt mở bán ở Times. Nhưng cái chính vẫn là chữ "TÍN" và cái "TÂM" của mình thôi.
Em mới vào nghề, ban đầu cũng đăng tin dài như vậy - ko có khách hàng nào gọi, tin thì chỉ vài giờ là chạy xa tít mù tắp (chi phí bỏ ra qc ko nhiều :v) , sếp thì ko thấy có khách gọi cứ lườm lên lườm xuống :|
chủ yếu là quan sát - để chắc chắn hơn thì xài phiếu khảo sát
bác nói cái hh4 này có thời hạn 50 năm thì ai người ta dám mua, em đang làm "cò" bds đây - confirm là khách vẫn mua đều nhé :(
Chữ "tín" với chữ "tâm" nghe nó to quá nên chắc mình cũng chẳng dám nhận. Bán bds thế này chủ yếu là phục vụ khách hàng- cung cấp cho khách thông tin về giá cả với nhu cầu của thị trường - khách hàng mà mua hàng của mình thì mình cũng được tiền, mà giá ở đâu thì nó cũng sêm sêm nhau chứ có chênh mấy đâu. Còn về vụ ở nhà chung cư thì mình ko dám tư vấn vì mình có ở đâu - khách hàng phải nên cân nhắc kĩ vì ở đâu cũng có cái hay cái dở :(
Còn muốn kinh doanh thì phải tìm hiểu nhiều yếu tố:
Thứ nhất là nhu cầu khách hàng. Phải hiểu là khách hàng chính là người trả tiền, sản phẩm làm ra phải thỏa mãn nhu cầu nào đó của khách hàng - khiến khách hàng sẵn sàng bỏ tiền ra để sử dụng.
Thứ hai là về sản phẩm kinh doanh. Hiểu rõ về sản phẩm của mình - cách thức làm - tác dụng ... để tư vấn cho khách hàng.
Thứ ba là địa điểm. Lựa chọn địa điểm tốt - nhiều khách hàng tiềm năng - sản phẩm phù hợp với môi trường khách hàng....
Goldenland được thiết kế dựa trên ý tưởng một không gian sống yên tĩnh, tiện nghi và gần gũi với thiên nhiên. Golden Land được hình thành từ hình ảnh một khu đô thị cao tầng sinh thái, thoải mái và tiện nghi với không gian sống hoàn hảo và thiết bị nội thất cao cấp mang phong cách Châu Âu hiện đại. Golden Land sẽ là một tổ hợp không gian sống sang trọng, đẳng cấp, nơi để gia đình bạn tận hưởng một cuộc sống tiện nghi và thanh bình.
Tham khảo chi tiết: http://quannguyenbdsap.blogspot.com/
LH: 0124 9976 408 - tư vẫn miễn phí - Em tên Quân :D