giai nhà mình tốt nghiệp QTKD nhg cứ muốn nhảy sang lĩnh vực này, mà nôppj cv vào đâu cũng ko đc nhận với lý do ko có kinh nghiệm và bằng cấp thích hợp...:Sigh::Sigh::Sigh:

Ngày đầu mới ra trường tớ xin làm cho một thằng Forwarder (cũng làm sales ấy), nhưng rồi tớ thất bại thảm hại vì tớ ko có tố chất làm sales. Và tớ rút ra kinh nghiệm sales của riêng tớ như sau ( với sales hàng freehand)

Bạn phải thật kiên trì (nếu làm cho thằng Forwader phải kiên trì hơn) vì các bạn không có giá trong tay, phải đi xin bọn tàu biển...và còn biết bao thằng forwarder khác nữa chứ, cạnh tranh nhau mệt mỏi lắm. Chịu khó lên mạng tìm kiếm danh sách bọn có hàng xuất và nhập (xin tụi hải quan ấy, chúng nó có cả 1 list dài tên cty xuất, cảng xuất, hàng xuất ấy...cái này ko xin được thì mua). Rồi chủ động khoanh vùng tụi khách hành bạn cho là tiềm năng nhất để gọi điện tấn công chúng nó. Nếu khách nó chửi,nó đuổi " tôi bận lắm, hẹn bạn khi khác" thì cũng " cảm ơn, vậy khi khác em làm phiền anh"...tiếp tục theo đuổi nó, cho đến khi hẹn gặp được tại công ty nó, giới thiệu về dịch vụ của mình, các tuyến đi mạnh và đặc biệt giá cả rẻ thế nào....

Nhiều thằng khách chỉ cần rẻ là nó đi. tấn công bọn hàng may ấy, bọn này ham giá rẻ nhưng khó lắm đấy vì phải đánh bật nhiều đối thủ lắm!

Hãy liên hệ với bạn bè, những đứa làm tại các công ty có hàng xuất đi. Tốt nhất là hỏi thăm chúng nó hàng đi đâu, giá cả cả bên khác chào thế nào, để biết đường mà làm giá tốt hơn.

Quan hệ tốt với các anh bên hãng tàu, để các anh xin cho giá tốt mà đi.

Nhưng cái tớ muốn nhấn mạnh là: phải thật kiên trì và mềm dẻo khi ăn nói, tính tự ái cao như tớ là thất bại thảm hại khi làm sales.

Chúc bạn thành công.

Thực ra đây là một công việc của nhân viên kinh doanh quảng cáo truyền thông. Nó cũng giống như công việc của nhân viên kinh doanh trong các lĩnh vực khác, tức là tìm kiếm khách hàng, tư vấn, giới thiệu và đàm phán để đi đến ký kết hợp đồng, chăm sóc khách hàng. Điều khác biệt với kd các lĩnh vực khác là đây là lĩnh vực quảng cáo truyền thông, vì vậy sản phẩm mà bạn giới thiệu có thể là quảng cáo trên báo chí (bán trang quảng cáo), quảng cáo trên truyền hình (bán spot quảng cáo), kêu gọi tài trợ cho các chương trình truyền hình (gameshow, liveshow, event...) hoặc cũng có thể khai thác khách hàng về mảng PR hoặc tổ chức events...

Chúc bạn thành công!:)

công ty bạn đang apply là công ty về media (truyền thông) phải k>?

chồng giáp tý mệnh kim
vợ nhâm tuất mệnh thuỷ
sinh con năm dần được

Em có ông anh rể, đại gia trong ngành kinh doanh quần áo, chuyên đánh hàng từ Trung Quốc xuất đi các nuớc Đông Âu. Thấy em có vẻ máu kinh doanh về quần áo ông ấy bảo ra Tết nếu thích thì ông sẽ đánh thử nghiệm một ít hàng về Hà Nội cho, nhưng khổ nỗi là hàng của ông ấy là hàng chất luợng chuyên đặt theo mẫu để các nhà máy ở Trung Quốc sản xuất ( ông ấy bảo hàng trong các shop ở Hà Nội là hàng mua ở các chợ bên Trung Quốc nên kiểu dáng thì hợp mốt nhưng chất luợng thì chán lắm ).

Nghe ông ấy nói thì em cũng thấy ham vì : Thứ nhất ông ấy bảo về giá cả thì cực kỳ cạnh tranh , cứ yên tâm và chất lượng hàng thì khỏi phải bàn nhiều nhưng dù có anh em giúp nhau ko công thì 1 lần chuyển hàng về thì cũng phải tàm tạm 1 chút và bên cạnh đó em phải có đưa ra các mẫu để ông ấy đặt trong nhà máy người ta sản xuất.

Bây giờ cái em băn khoăn nhất bây giờ là việc mình phải chủ động về mẫu mã và số lượng để làm sao lượng hàng chuyển về 1 lần cũng tương đối 1 chút thì em mới dám nhờ ông ấy. Các chị có cao kiến gì giúp em với!