Thịnh hành
Cộng đồng
Thông báo
Đánh dấu đã đọc
Loading...
Đăng nhập
Đăng nhập
Tạo tài khoản
Đăng nhập qua Facebook
Đăng nhập qua Google
Bài viết
Cộng đồng
Bình luận
Thông báo cho các mẹ muốn mở dại lý thời trang...
@Gởi các bạn và các anh chị :
Theo mình thì có vài ý như sau :
1. Là người không liên quan gì (trong vụ việc này) và cũng chỉ nghe các bên nói một chiều nên không thể biết được là thông tin chính xác đến mức nào được, do đó không thể nói là ai đúng ai sai. Nghe chỉ để tham khảo cho mình thôi, cũng không nên chia sẽ thêm ở các diễn đàn khác nếu bạn chưa biết chính xác sự việc đúng hay sai.
2. Đây là diễn đàn "vì trẻ thơ" mà các bạn chửi nhau ghê quá. May mà trẻ thơ không tham gia diễn đàn!!:Nottalkin:
4. Không nên đánh giá con người chỉ thông qua việc sai chính tả hay học thức ở đây. Diễn đàn này đâu có quy định là dành cho người có "học thức" đâu. Tuy nhiên nếu một người chưa học hết lớp 5 chẳng hạn, mà biết tham gia diễn đàn, sử dụng các công cụ internet như vậy thì thực sự là họ rất giỏi chứ không phải kém đâu bạn.(suy nghĩ tích cực):Smiling:
3. Trong kinh doanh mặc dù chữ tín là rất quan trọng nhưng không vì thế mà chúng ta quên rằng tất cả đều phải căn cứ vào hợp đồng giữa các bên. Đến lúc tranh chấp không thể nói miệng được. Nếu sự việc trên là đúng thì là một bài học kinh nghiệm cho chúng ta khi ký hợp đồng phân phối với đối tác.
4. Khi bạn phân phối hàng thương hiệu khác thì đừng ảo tưởng rằng bạn sẽ được phân phối "độc quyền" suốt đời hay một thời gian dài. Không chỉ các nhãn hiệu bé mà những thương hiệu nổi tiếng khi vào Việt Nam đều thực hiện theo hình thức này. (Xin chia sẻ cùng anh chị)
:Thinking:
B1 : Ký hợp đồng phân phối với một (hoặc 2) công ty Việt Nam, họ sẽ hỗ trợ về marketing...giai đoạn này NCC chưa vào Việt Nam, chỉ bay qua bay lại khi có hội nghị khách hàng hay dịp quan trọng.
B2 : Lập VP đại diện tại Việt Nam. Can thiệp sâu vào công tác marketing, thường xuyên tổ chức các hoạt động quảng bá thương hiệu, liên hệ dần với khách hàng tạo mối quan hệ và đứng ra làm một số việc mà trước đây giao cho NPP làm. (vd : hội nghị khách hàng..)
B3 : Chuyển VPDD thành cty,chi nhánh tại VN. Tuyển thêm nhân viên...Sau thời gian tìm hiểu và tiếp cận khách hàng. Tạo mối quan hệ thân thiết với các khách hàng lớn nhất thông qua việc tài trợ marketing như bảng hiệu, ctkm... Tạo cạnh tranh quyết liệt giữa các NPP(nếu là 2 NPP trở lên), gây khó khăn (VD: tăng doanh số cam kết, không hỡ trợ khuyến mãi, tăng giá...) --> doanh số NPP sút giảm hoặc lời ít đi --> hãng lấy lại các khách hàng lớn nhất để PP trực tiếp, Npp Việt Nam chỉ còn được PP các khách hàng nhỏ, khách lẻ nữa thôi.
B4 : Hoàn thành kế hoạch xây dựng thị trường tại VN. Hãng lúc này đã có đủ nhân sự, khách hàng. Lúc này tùy vào mặt hàng mà hãng quyết định có thu hồi hết quyền PP hay không hay chỉ PP những khách hàng lớn thôi còn kh nhỏ thì NPP Việt nam vẫn tiếp tục PP. (tất cả các hãng lớn như Sony, Panasonic... đều làm theo cách này cả)
Tóm lại : Chiến lược xâm nhập thị trường mới của các cty lớn thì ở đâu cũng vậy, hầu hết đều đi theo cách này vì tận dụng được lợi thế của Dn địa phương và giảm thiểu rủi ro, chi phí... Việc bạn nhận PP một thương hiệu nào đó không phải của bạn thì cũng giống như bạn nuôi con nuôi vậy (so sánh tương đối thui nha), khi lớn lên trưởng thành rồu nó sẽ tìm về với bố mẹ nó. Nếu bạn hiểu điều này là một lẽ tự nhiên thì sẽ đỡ phải hậm hực hơn khi người khác "đá" bạn.
Thân
Enviet
05:08 CH 09/05/2011
e
enviet
Bắt chuyện
502
Điểm
·
0
Bài viết
Gửi tin nhắn
Báo cáo
Lên đầu trang
Theo mình thì có vài ý như sau :
1. Là người không liên quan gì (trong vụ việc này) và cũng chỉ nghe các bên nói một chiều nên không thể biết được là thông tin chính xác đến mức nào được, do đó không thể nói là ai đúng ai sai. Nghe chỉ để tham khảo cho mình thôi, cũng không nên chia sẽ thêm ở các diễn đàn khác nếu bạn chưa biết chính xác sự việc đúng hay sai.
2. Đây là diễn đàn "vì trẻ thơ" mà các bạn chửi nhau ghê quá. May mà trẻ thơ không tham gia diễn đàn!!:Nottalkin:
4. Không nên đánh giá con người chỉ thông qua việc sai chính tả hay học thức ở đây. Diễn đàn này đâu có quy định là dành cho người có "học thức" đâu. Tuy nhiên nếu một người chưa học hết lớp 5 chẳng hạn, mà biết tham gia diễn đàn, sử dụng các công cụ internet như vậy thì thực sự là họ rất giỏi chứ không phải kém đâu bạn.(suy nghĩ tích cực):Smiling:
3. Trong kinh doanh mặc dù chữ tín là rất quan trọng nhưng không vì thế mà chúng ta quên rằng tất cả đều phải căn cứ vào hợp đồng giữa các bên. Đến lúc tranh chấp không thể nói miệng được. Nếu sự việc trên là đúng thì là một bài học kinh nghiệm cho chúng ta khi ký hợp đồng phân phối với đối tác.
4. Khi bạn phân phối hàng thương hiệu khác thì đừng ảo tưởng rằng bạn sẽ được phân phối "độc quyền" suốt đời hay một thời gian dài. Không chỉ các nhãn hiệu bé mà những thương hiệu nổi tiếng khi vào Việt Nam đều thực hiện theo hình thức này. (Xin chia sẻ cùng anh chị)
:Thinking:
B1 : Ký hợp đồng phân phối với một (hoặc 2) công ty Việt Nam, họ sẽ hỗ trợ về marketing...giai đoạn này NCC chưa vào Việt Nam, chỉ bay qua bay lại khi có hội nghị khách hàng hay dịp quan trọng.
B2 : Lập VP đại diện tại Việt Nam. Can thiệp sâu vào công tác marketing, thường xuyên tổ chức các hoạt động quảng bá thương hiệu, liên hệ dần với khách hàng tạo mối quan hệ và đứng ra làm một số việc mà trước đây giao cho NPP làm. (vd : hội nghị khách hàng..)
B3 : Chuyển VPDD thành cty,chi nhánh tại VN. Tuyển thêm nhân viên...Sau thời gian tìm hiểu và tiếp cận khách hàng. Tạo mối quan hệ thân thiết với các khách hàng lớn nhất thông qua việc tài trợ marketing như bảng hiệu, ctkm... Tạo cạnh tranh quyết liệt giữa các NPP(nếu là 2 NPP trở lên), gây khó khăn (VD: tăng doanh số cam kết, không hỡ trợ khuyến mãi, tăng giá...) --> doanh số NPP sút giảm hoặc lời ít đi --> hãng lấy lại các khách hàng lớn nhất để PP trực tiếp, Npp Việt Nam chỉ còn được PP các khách hàng nhỏ, khách lẻ nữa thôi.
B4 : Hoàn thành kế hoạch xây dựng thị trường tại VN. Hãng lúc này đã có đủ nhân sự, khách hàng. Lúc này tùy vào mặt hàng mà hãng quyết định có thu hồi hết quyền PP hay không hay chỉ PP những khách hàng lớn thôi còn kh nhỏ thì NPP Việt nam vẫn tiếp tục PP. (tất cả các hãng lớn như Sony, Panasonic... đều làm theo cách này cả)
Tóm lại : Chiến lược xâm nhập thị trường mới của các cty lớn thì ở đâu cũng vậy, hầu hết đều đi theo cách này vì tận dụng được lợi thế của Dn địa phương và giảm thiểu rủi ro, chi phí... Việc bạn nhận PP một thương hiệu nào đó không phải của bạn thì cũng giống như bạn nuôi con nuôi vậy (so sánh tương đối thui nha), khi lớn lên trưởng thành rồu nó sẽ tìm về với bố mẹ nó. Nếu bạn hiểu điều này là một lẽ tự nhiên thì sẽ đỡ phải hậm hực hơn khi người khác "đá" bạn.
Thân
Enviet