Đọc báo chí em thấy nhiều người cứ hay cười những bạn sinh viên mới ra trường đòi lương tháng nghìn đôla, thậm chí có người còn bảo rằng các bạn này “ảo tưởng sức mạnh”.
Thật ra là đi làm ai cũng mơ ước mình sẽ nhận được mức lương ngàn đô cả, vấn đề quan trọng nhất là bà con phải biết mình đang ở đâu và năng lực của mình như thế nào để “bán đúng sức lao động của mình”.
Giả như người đó năng lực chưa tới đâu mà đòi hỏi mức lương khủng thế này thì đúng là ảo tưởng thật, nhưng với người năng lực vượt trội họ hoàn toàn có quyền đòi hỏi điều đó và xứng đáng nhận được.
Đứng trên phương diện là công ty – người sử dụng lao động, họ luôn muốn tối đa hóa lợi nhuận bằng cách tìm thuê ứng viên với giá tốt nhất. Ngược lại, về phía ứng viên, họ mong muốn tìm cách để tối đa hóa lợi nhuận bản thân bằng cách thể hiện làm sao và bằng cách nào để “bán sức lao động của mình” với giá cao nhất có thể.
Trước đây, khi mà xã hội loài người chưa phát triển, người ta vẫn thường giải quyết với nhau theo cái kiểu quyền lực và địa vị xã hội để tối đa hóa lợi nhuận thông qua việc bắt ép, vắt kiệt sức người lao động để rồi dẫn đến những cuộc đấu tranh kéo dài của người lao động, kết quả cuối cùng chẳng đi tới đâu.
Sau những lần cố gắng thất bại, họ đã từ bỏ cách đó và chuyển sang hình thức văn minh hơn theo quy luật cung cầu, kinh tế thị trường.
Lấy ví dụ để bà con hiểu, có bao giờ mọi người thắc mắc vì sao hãng nước ngọt chỉ bán chai nước có giá 13.000 đồng, mà không phải 14.000 – 15.000 đồng hoặc 11.000 – 12.000 đồng? Bởi vì sau cuộc khảo sát về thị trường tiêu thụ tại Việt Nam và nhìn nhận ở góc độ khoa học, mức giá đưa ra 13.000 đồng là hợp lý. Nếu như bán với giá 14.000 đồng mỗi ngày thì chỉ bán được 80.000 chai, như vậy sẽ bỏ lỡ 20.000 chai, không đạt được kế hoạch bán ra 100.000 chai. Trong khi đó, nếu bán với giá 12.000 đồng thì sẽ không có lợi nhuận tối đa.
Vì vậy, để bán hết 100.000 chai và vận hành hết công suất thì mức giá 13.000 đồng là hợp lý và đúng với nhu cầu thị trường đã khảo sát. Không chỉ vậy, việc này vừa tạo thói quen vừa vét hết khoản chi phí bỏ tiền ra để uống nước của người dân. Nếu như không vét hết thị trường sẽ tạo ra ngách, làm bỏ rơi các đối thủ khác vươn lên nhờ chiếm lĩnh thị phần.
Phép toán này tương tự với việc bán rượu bia, lý giải vì sao mỗi chai chỉ có nồng độ cồn từ 5 – 11% mà không nhiều hơn, cũng không ít hơn. Vì với tỷ lệ như vậy sẽ khiến chúng ta mỗi ngày chỉ cần uống 1 – 2 lon bia mà không làm ảnh hưởng tới sức khỏe nhiều lắm, hôm sau vẫn tỉnh táo để có thể tiếp tục đi làm để kiếm tiền mua bia uống nữa và nhất là không bị “ngán bia”. Một người vừa đi làm vừa uống bia thường xuyên sẽ tạo ra tổng lợi nhuận cho công ty bia hơn nhiều hơn là một người chỉ uống 1 lít rượu rồi nằm cả tuần không làm việc được, không uống thêm được chén rượu nào nữa.
Từ câu chuyện kể trên, áp dụng thực tế vào việc thương lượng mức lương với nhà tuyển dụng. Dù mới ra trường hay đã đi làm lâu năm, bà con đều có quyền đòi hỏi mức lương mơ ước nghìn đô nhưng vấn đề quan trọng nhất là làm sao để chứng minh được năng lực của mình xứng đáng với mức lương đề xuất?
Không thể nói rằng mới vào mình sẽ ký được vài ba hợp đồng lớn, bởi đó chỉ là lợi ích nhất thời còn về lâu dài có thể bà con sẽ bị đào thải do tổng lợi nhuận của công ty bị suy giảm. Thay vào đó hãy nghĩ đến quy tắc 10.000 giờ học tập, làm việc có chủ đích.
Bằng chứng khoa học đã chỉ ra rằng nếu như bà con luyện tập có chủ đích suốt 10.000 giờ cho một kỹ năng công việc nào đó, tin chắc rằng bà con sẽ trở thành “ngôi sao” trong lĩnh vực đó.
Các giáo viên, chuyên gia không chuyên, nghiệp dư không ai duy trì quá 3 giờ tập luyện mỗi ngày cho kỹ năng của họ cả, trong khi đó, các nghiên cứu chỉ ra rằng các ngôi sao trong nghề nghiệp nào đó có tốc độ khổ luyện rất cao đã nhanh chóng tích tụ 10.000 giờ học tập, làm việc khi còn độ tuổi đôi mươi. Một khi bà con có đủ 10.000 giờ làm việc, học tập và luyện tập thì giá trị của bà con rất lớn. Đến lúc này, không thể mang độ tuổi mới ra trường để so sánh về năng lực mà hãy dùng con số 10.000 giờ để thương thuyết với nhà tuyển dụng.
Nói đến đây, nhiều người cho rằng vì sao nhân viên văn phòng 30 – 40 tuổi, mài nhẵn ghế công sở nhưng lương vẫn thấp và vẫn không thể là ngôi sao? Câu trả lời rất đơn giản vì thời gian làm việc thực tế của họ rất ít, mỗi ngày họ chỉ bỏ ra vài ba tiếng làm việc, còn lại là lướt Facebook, làm những chuyện vô bổ và không có nhiều ý nghĩa.
Một khi học tập, làm việc và tập luyện có chủ đích suốt 10.000 giờ, đến khi thấy chán với công việc hiện tại, theo quy luật tất yếu sẽ vượt ra khỏi vùng an toàn để sáng tạo cái mới, tìm cơ hội mới. Nếu vượt ra vùng an toàn càng sớm và chưa bị ràng buộc bởi gia đình, ở độ tuổi 30 – 40, bà con sẽ mạo hiểm và có thể thành công, còn không càng già càng bị ràng buộc khó thoát khỏi. Ngược lại, nếu sớm quá sẽ còn non trẻ chưa biết cách nắm bắt cơ hội.
Câu nói “work smart than word hard” chưa bao giờ là sai, trí thông minh và khả năng sáng tạo nằm ở số lượng trải nghiệm công việc, khi có đủ bà con mới có thể sáng tạo được, không một kẻ lười biếng nào có thể thông minh được. Đấy chính là lý do nhiều thiên tài, thần đồng thường biến mất khi trưởng thành, đơn giản là vì họ đã không tập luyện tiếp nữa để những người chăm chỉ vượt qua mặt họ.
Bà con đang đi làm, nếu cảm thấy mình vẫn chưa đạt được mức lương mơ ước, hãy cố gắng học hỏi, kiên trì để đạt được thành quả mong đợi nhé!
Tìm tới
Trang bình luận
/ 1