Vào năm 2017, mình là nhân viên kế toán của một công ty sản xuất đồ gỗ ở Bình Dương. Đi làm được khoảng hơn 1 năm thì mình có thai, niềm vui lớn đến và cũng kéo theo nhiều sự lo lắng. Sinh con cần chuẩn bị sẵn một số tiền nhất định mà mình mới lập gia đình nên chỉ mới dành dụm được chút ít. Vì vậy, mình quyết định kinh doanh online để kiếm thêm nhu nhập.



Nhưng đời không như là mơ, do không có kinh nghiệm bán hàng cũng như marketing mà suốt cả tháng trời mình đăng bán mà không có lấy một người vào xem chứ đừng nói đến mua hàng. Ế hơn chùa bà đanh.



Cánh cửa kinh doanh đang từ màu hồng bỗng trở nên đen thui, không có đường ra. Lúc này, mình mới phát hiện ra rằng, suốt ngày mình đăng bán đủ thứ trên trang cá nhân chỉ khiến cho mọi người ngán đến tận cổ chứ không hề quan tâm đến sản phẩm. Mình đăng bán đủ thứ trên đời từ mỹ phẩm đến thực phẩm chức năng rồi quần áo, chăn mền...Thứ nào cũng đăng mà không hề hiểu gì về sản phẩm.



Khi mang thai, mình phải mua đến 6 chiếc đầm bầu để mặc đi làm, đi chơi. Mà đi đâu ai cũng khen mình mặc đồ đẹp, hợp với bụng bầu. Cũng chính nhờ vậy mà mình quyết định chỉ chuyên tâm bán đồ bầu. Không ngờ chỉ trong thời gian 1 tháng đầu mình đã bán hơn 30 đơn hàng. Tuy số tiền lời mình kiếm được chỉ hơn 2 triệu đồng nhưng cũng khiến mình rất vui. Trong thời gian này mình thường xuyên vào youtube tìm tòi thêm về cách bán hàng online mặt hàng thời trang. Nhờ vậy, việc kinh doanh của mình ngày càng phát triển và chỉ sau nữa năm mình đã có một khoản thu nhập ổn định hơn 10 triệu. Do đó, sau khi nghỉ thai sản xong thay vì đi làm lại, mình đã nghỉ ở nhà để tập trung cho công việc kinh doanh vì có nhiều thời gian chăm con hơn.



Đến bây giờ, thì mình đã có một cửa hàng đầm bầu với diện tích 45m2 tại Bình Dương. Thu nhập hiện tại mỗi tháng của mình đều đặn khoảng từ 50-60 triệu. Mình nói ra những điều này không phải để khoe khoang hay chiêu dụ bán hàng mà là để các mẹ tự tin hơn trong việc kiếm thêm thu nhập cho gia đình.



Một số kinh nghiệm mà mình rút ra trong quá trình kinh doanh đồ bầu như sau:



1. Quan trọng nhất là chọn nguồn hàng



Bạn phải có sản phẩm đẹp, giá hợp lý thì mới cạnh tranh được với người ta. Mình chọn các mẫu đầm bầu thiết kế của một đơn vị chuyên sản xuất đồ bầu tại Sài Gòn (mình xin giấu tên thương hiệu). Thế mạnh của đồ bầu bên này là các dòng đầm bầu trang trí hoa thủ công, hoa thêu bằng tay nên khách hàng rất thích. Ngoài ra, mức giá khá tốt cùng chính sách bảo hành, đổi trả miễn phí. Vì vậy, mua hàng ở đây mình hoàn toàn yên tâm.



Khi đã chọn được nguồn hàng phù hợp thì bạn hãy chọn những sản phẩm có màu sắc tươi sáng, chất liệu thoáng mát, thiết kế đem đến sự gọn gàng cho mẹ bầu. Trong thời gian đầu bạn không cần nhập nhiều hàng để tránh đọng vốn, chỉ nên dành 40-50% vốn cho hàng hóa. Còn lại là dành cho quảng cáo, theo mình thì quảng cáo Facebook vẫn hiệu quả nhất.



Chia sẻ với các bạn một số mẫu đầm bầu mình đã nhập về



webtretho


Các mẹ có thể chọn các mặt hàng thời trang khác để kinh doanh, không nhất thiết phải là đồ bầu. Tuy nhiên, theo mình thì thị trường đồ bầu giờ chưa cạnh tranh nhiều và nhu cầu thị thường lại lớn.



2. Quảng bá cửa hàng



Bài viết này dành cho những bạn muốn bắt đầu kinh doanh từ shop online giống mình. Cho nên chỉ chia sẻ những cách làm marketing dành cho cửa hàng online với số vốn ít. Qua thật tế, mình nhận thấy những cách sau đem lại hiệu quả tốt nhất:



- Chụp ảnh bạn đang mặc đầm bầu và đăng lên trang cá nhân để bạn bè, người quen hình dung rõ hơn về sản phẩm. Bạn không nên đăng tràn lan sản phẩm lên trang cá nhân mà thường xuyên chia sẽ các thông tin vui, thú vị, đem đến giá trị cho mọi người. Kênh Zalo, Instagram cũng khá hiệu quả



- Tạo một trang fanpage để chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm, thời trang dành cho mẹ bầu. Thời gian đầu bạn nên mời mọi người like fanpage để tạo sự tin tưởng cho khách hàng.



- Đăng lên các trang bán hàng như shopee, lazada,... nhưng chỉ nên đăng khi bạn muốn giải phóng hàng tồn vì trên này giá cả rất cạnh tranh.



- Sau khi fanpage đã có một lượng like khoảng trên 1 nghìn thì bạn mới bắt đầu tiến hành chạy quảng cáo để bán hàng. Về chạy quảng cáo thì bạn nên vào youtube để tìm hiểu tường tận cách viết quảng cáo hấp dẫn, chọn đối tượng, ngân sách,.. cho chiến dịch của mình.



Với mình thì trong thời gian đầu chưa cần chạy quảng cáo mà chỉ dùng những cách miễn phí để tiết kiệm ngân sách. Chỉ khi nào có nguồn thu đều đặn thì mới bắt đầu chạy quảng cáo.



3. Số tiền đầu tư



Thời gian đầu thì thứ mình đầu tư nhiều nhất là thời gian chứ không phải tiền bạc. Mình chỉ mua hơn 20 mẫu đầm bầu với giá nhập hơn 4 triệu. Nếu bạn cảm thấy tự tin thì có thể mua 50-100 mẫu để có thêm nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Bạn cũng cần thêm khoảng 5 triệu để dự phòng trong trường hợp cần nhập thêm hàng.



Khi bạn bắt đầu có những đơn hàng đầu tiên thì nên tiến hành làm website vì nó giúp khách hàng thêm tin tưởng bạn. Mặc dù đến hiện tại khách hàng của mình đa phần là đến từ facebook nhưng website là vô cùng quan trọng nhất là với những cửa hàng online. Bạn cần khoảng 5 triệu để đầu tư cho website.



Như vậy với số vốn ban đầu là 15 triệu là bạn đã có thể bắt đầu mở shop online kinh doanh đầm bầu.



Điều quan trọng nhất khi kinh doanh là bạn phải tin mình làm được vì trong quá trình kinh doanh không phải lúc nào cũng thuận lợi. Chỉ cần bạn quyết tâm thì sớm muộn thành công cũng sẽ đến.