Chào tất cả các bạn, các bạn đã bàn rất nhiều về các hình thức bán hàng, tôi mở đề tài này để nói về những quan điểm riêng của bản thân khi so sánh các phương pháp bán hàng truyền thống (TTH) bán hàng trực tiếp (TT) và bán hàng đa cấp (ĐC)


Về phân phối và tiêu dùng


TTH: Có hệ thống phân phối độc lập (các nhà bán buôn bán lẻ)


TT: Không có hệ thống phân phối độc lập (người tiêu dùng là nhà phân phối)


ĐC: Không có hệ thống phân phối độc lập (người phân phối và người tiêu dùng tách biệt)


Hệ thống phân phối


TTH: Hệ thống thông thường


TT: Hệ thống tháp cấp số cộng 6 -> 6*6(36) -> 36*6(216) -> 216*6(1296)...


ĐC: Hệ thống tháp cấp số nhân 6 -> 6*6(36) -> 36*36(1296) -> 1296*1296(1679616)...


Chú ý: Đây là điểm để phân biệt giữa TT và ĐC


Hình thức phân phối: (Từ nhà sản xuất -> Người tiêu dùng)


TTH: Qua các hệ thống bán buôn, bán lẻ.


TT: Đến thẳng tay người tiêu dùng.


ĐC: Thông qua các nhà phân phối.


Giá cả:


TTH: Mỗi nơi một giá


TT: Chỉ một giá duy nhất cụ thể


ĐC: bản thân không rõ


Các loại Giá cả: giá cả cuối cùng bao giờ cũng phải được thị trường chấp nhận, nếu không sẽ không tồn tại, sự tồn tại lâu dài của một mặt hàng chứng tỏ giá cả của nó được chấp nhận.


TTH: Giá bán của nhà sản xuất - Giá bán buôn cấp 1 - Giá bán buôn cấp 2 - ... - Giá bán lẻ


TT: Giá bán của nhà sản xuất - Giá cho người tiêu dùng


ĐC: Giá bán của nhà sản xuất - Giá cho nhà phân phối cấp 1 - Giá cho nhà phân phối cấp 2 - .... - Giá cho người tiêu dùng


Sự công khai giá cả:


TTH: Người tiêu dùng chỉ biết giá bán lẻ (có ghi rõ ràng)


TT: Người tiêu dùng biết rõ Giá bán của nhà sản xuất và giá bán lẻ


ĐC: Người tiêu dùng chỉ biết giá mình mua (không ghi rõ ràng).


Hoa hồng


TTH: Không có hoa hồng cho người tiêu dùng (ở một số nơi có thẻ hoa hồng dành cho khách quen, và các đợt giảm giá cũng có thể coi là hoa hồng... nhưng phập phù nên coi là không)


TT: Có hoa hồng cho người tiêu dùng (hoa hồng càng tăng khi tiêu dùng càng lớn...)


ĐC: Không có hoa hồng cho người tiêu dùng (chỉ có hoa hồng cho người phân phối)


Người được hưởng Hoa hồng


TTH: Ăn may cho người nào trúng đợt giảm giá


TT: Hoa hồng trả đúng cho người sử dụng sản phấm đó


ĐC: Người tiêu dùng không được hưởng, chỉ có nhà phân phối.


Trên đây là một số ý kiến ban đầu, có gì không rõ hoặc không đúng, rất mong được thảo luận cùng mọi người...