Chào cả nhà!


Em mới kinh doanh online, cũng mới đi hội chợ bán hàng có 1 lần. Nhưng em đã rút ra 1 số kinh nghiệm sau cho bản thân và cũng dành cho những bạn mới tham gia hoặc lần đầu tham gia bán hàng tại 1 hội chợ.


1. Kiểm tra năng lực của BTC hội chợ


Đây là kinh nghiệm xương máu của em khi tham gia hội chợ lần đầu tiên. Hội chợ em tham gia có chia sẻ với mọi người là Sales Are Fun. Đây là hội chợ do 1 nhóm các bạn tổ chức ở trường cấp 3 Yên Hòa. Lúc đầu em cứ đinh ninh hội chợ này được tổ chức là do trường Yên Hòa có hội trường hay gì đó nên họ tổ chức kèm theo nên sẽ không phải lo về vấn đề khách. Nhưng hôm diễn ra thì khách rất lèo tèo...Em cũng không muốn kể thêm nhiều mà chỉ muốn các mẹ, các bạn khi tham gia hội chợ nên tìm hiểu thông tin thật kĩ hoặc chọn các nhà tổ chức đã có uy tín. Ví dụ như các hội chợ do diễn đàn lớn tổ chức đã có uy tín từ lâu thì các mẹ chắc không phải suy nghĩ nhiều.


Việc xác định rõ năng lực của BTC sẽ giúp các mẹ không phải tiền mất tật mang, mất công mất sức tới hội chợ mà vắng như chùa bà Đanh thì còn gì buồn hơn


2. Kiểm tra khả năng thu hồi vốn tại hội chợ


Thường các gian hàng dao động trong khoảng 150k-500k (theo những hội chợ em từng biết). Ví dụ các mẹ nào bán đồ vòng vèo handmade mà có mấy chục nghìn 1 cái, trong khi gian hàng hội chợ lại 400k thì khả năng thu hồi vốn là không cao. Cho dù đến với hội chợ với tinh thần tìm kiếm thêm khách hàng tiềm năng thì cái phí cho việc tìm kiếm đó cũng quá đắt. Cái này các mẹ cân nhắc kĩ nhé.



3. Các bước chuẩn bị


- Bước 1: Chuẩn bị mặt hàng đi hội chợ. Đảm bảo hàng tốt, nguyên vẹn (hội chợ là nơi các mẹ sẽ có tiềm năng thêm nhiều khách mới, do đó đừng để sơ suất hàng hóa mang đi không tốt ảnh hưởng nhiều tới uy tín lắm nha)


- Bước 2: Các đồ nên mang theo trong hội chợ:


o Nên hỏi kĩ BTC xem gian hàng có bạt che không, có ổ điện không. Nếu có thì các mẹ mang theo quạt đi, ở hội chợ nóng lắm ạ. Còn nếu không có điện thì các mẹ mang mấy cái quạt tay đi nhé. Vừa quạt cho mình, vừa quạt cho khách các mẹ nhé! Quạt cho khách là thêm điểm đó nên các mẹ chú ý;)


o Khăn trải bàn. Nếu đồ các mẹ màu sắc hơi nhợt nhạt thì nên chọn khăn trải bàn màu sắc sặc sỡ 1 chút. Có thể mang thêm các đồ phụ kiện như lọ hoa...cho bàn mình thêm sinh động.


o Đừng quên mang theo băng rôn hoặc banner để treo nhé các mẹ


o Nên mang theo kéo, dây, băng dính,bút...nhiều khi đến hội chợ sẽ cần đấy các mẹ ạ


o Về giấy tờ: Các mẹ nên chuẩn bị 2 tài liệu sau. 1 là tờ ghi rõ khách hàng mua gì, số lượng bao nhiêu ở hội chợ để sau này kiểm hàng cho dễ, 1 tờ ghi sản phẩm khách đặt thêm. Ngoài ra, các mẹ nên làm thêm 1 tờ checklist mang những gì đến hội chợ để đến lúc cuối mình kiểm lại cho cẩn thận nhé


o Nên chuẩn bị card visit:) Cái này quan trọng lắm mà lần đầu đi em quên. Có thể ở hội chợ khách không mua nhưng các mẹ cứ phát cho khách ạ, biết đâu sau này khách sẽ cần lắm đấy ạ.


o Nên chuẩn bị thật nhiều tiền lẻ để trả khách


- Bước 3: Giới thiệu với mọi người về hội chợ mình sẽ tham gia


Đây là 1 cách để thu hút thêm khách hàng tới hội chợ đó ạ:)


- Bước 4: Chuẩn bị mặt tinh thần


o Các mẹ cần chú ý đến hội chợ sẽ nóng+mệt lắm đấy ạ. Em đi có 1 hôm mà về ốm mất 2 hôm.


o Có thể sẽ không có nhiều khách như tưởng tượng. Cái này các mẹ cố gắng giữ tinh thần nhé. Nếu hàng hóa của mình trông không bắt mắt lắm thì các mẹ hãy cứ mạnh dạn mời khách vào xem thử hàng nhé. Cái này chắc các mẹ còn thạo hơn em:)


o Luôn tươi cười và thân thiện với khách. Cho dù họ không mua thì mình cứ cám ơn khách các mẹ ạ:X


- Bước 5: Thu dọn đồ đạc


Dựa theo danh sách các mẹ đã liệt kê lúc đi để kiểm hàng. Sau đó các mẹ hãy thu dọn gian hàng của mình sạch sẽ nhé. BTC có thu thêm tiền vệ sinh mà, nếu gian hàng của mình không sạch sẽ có thể bị mất tiền phụ phí đó ạ. Cái này cũng là 1 cách ủng hộ BTC thui, họ đã mất công mở hội chợ thì mình giữ gìn vệ sinh là cách cảm ơn BTC mừ:)


- Bước 6: Tổng kết


Cho dù kết quả hội chợ có thể nào thì các mẹ hãy luôn tự tin rằng mình đã cố gắng hết sức nhé. Chí ít thì cũng có thêm kinh nghiệm cho bản thân mình rùi.


Chúc các mẹ luôn buôn may bán đắt nha:)