Hiện nay có rất nhiều những sàn giao dịch bất động sản hoạt động trên địa bàn Hà Nội như Sàn giao dịch bất động sản CenGroup, Sàn giao dịch bất động sản Hưng Thịnh, Sàn giao dịch bất động sản Hatland miền bắc,…Nghề môi giới bất động sản hiện đang rất thịnh hành, nhưng bạn đã hiểu nhiều về nó chưa? Hiện nay một số người vẫn có những cái nhìn không mấy thiện cảm về nghề này. Vì trong mắt họ, người môi giới bất động sản thường được ví như cò nhà đất, để ám chỉ sự không chuyên nghiệp, không trung thực trong giao dịch với khách hàng... Hiện nay có rất nhiều những sàn giao dịch bất động sản hoạt động trên địa bàn Hà Nội như Sàn giao dịch bất động sản CenGroup, Sàn giao dịch bất động sản Hưng Thịnh, Sàn giao dịch bất động sản Hatland miền bắc,…




Môi giới là một ngành có thu nhập cao. Tuy nhiên, thực tế cho thấy để trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp đúng nghĩa không phải là điều dễ dàng. Ngoài việc phải có kiến thức và kỹ năng tốt, người môi giới bất động sản đúng nghĩa còn phải có một tâm hồn đẹp.


Trước hết, bạn phải hiểu được chính xác nghĩa của cụm từ “môi giới nhà đất” là gì? Thì xin được trả lời các bạn một cách rành mạch rằng. Môi giới bất động sản là công việc trung gian giữa người mua (cần thuê) và người bán (cho thuê), thường được trả công theo một tỷ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch được gọi là hoa hồng. Môi giới bất động sản khác nhân viên bán hàng ở chỗ, nhân viên bán hàng chỉ đơn thuần là tìm kiếm người mua còn môi giới bất động sản là tìm kiếm và kết nối người bán và người muốn mua bất động sản.



Tuy nhiên, nghề môi giới nhà đất không phải là thứ nghề trải đầy hoa hồng như nhiều người đã lầm tưởng, kiểu như chỉ việc ngồi đó, đợi khách hàng đến rồi nói vài ba câu này nọ là có thể lôi kéo được khách hàng. Ngày nay một người được coi là nhân viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp, trước hết phải được đào tạo chuyên nghiệp về môi giới bất động sản. Bên cạnh đó họ còn phải có khả năng giao tiếp tốt, luôn sáng tạo, bền bỉ, chịu khó, linh hoạt và nhạy bén, có vốn hiểu biết sâu rộng không chỉ trong lĩnh vực bất động sản, mà con phải hiểu biết về nhiều lĩnh vực khác trong cuộc sống. Luôn đối xử với khách hàng bằng sự trung thực và chân thành, sự chân thành luôn mang đến ấn tượng tốt ngay từ ban đầu. Trong giao dịch kinh doanh rất cần sự thẳng thắn, cởi mở và công bằng với khách hàng.



Hiện nay, khách hàng rất thông minh nên họ nhận ra ngay nhân viên môi giới nào là chuyên nghiệp hoặc không. Họ sẽ “chọn mặt gửi vàng” rất kỹ, trước khi quyết định có làm việc với bạn hay không? Hãy chuẩn bị tinh thần và trang bị cho mình một “hành trang” kiến thức đầy đủ trước khi đến với nghề môi giới Bất động sản. Ví như khi bạn đến với sàn giao dịch bất động sản Hatland miền bắc, bạn sẽ được tư vấn, tìm hiểu một cách kĩ càng về dự án mà bạn đang quan tâm. Và sự thành công hay không thành công của Hatland phụ thuộc vào sự hài lòng hay không hài long của chính những quý khách hàng như bạn.


Mỗi nhân viên môi giới bất động sản phải có những cách tiếp cận và thu hút khách hàng của mình, tuy nhiên những cách đó phải được vận dụng một cách linh hoạt đối với từng khách hàng. Bạn cứ thử tưởng tượng như, những đứa trẻ sẽ rất thích kẹo, nhưng mỗi đứa trẻ lại thích một loại khác nhau. Nói như thế không có nghĩa là việc sử dụng chiêu trò đối với khách hàng mà hơn hết ở đây là sự khéo léo trong cư xử để nắm bắt được tâm lí khách hàng bằng sự trung thực và nhiệt tình của nhân viên môi giới bất động sản. Và cũng chính bằng cáh trao đi sự trung thực và lòng nhiệt huyết bạn sẽ nhận lại từ khách hàng niềm tin và sự tín nhiệm. Tuy nhiên, điều này đòi hỏi sự quan sát tinh tế của mỗi nhân viên môi giới, để lựa chọn những nhân tố phù hợp với từng khách.




Những bước đầu đi vào ngành môi giới bất động sản thật sự chẳng dễ chút nào. Nhưng khi bạn đã tạo được uy tín, làm cho khách hàng tin tưởng, thì điểm thành công của bạn đã có trong tầm tay. Và đôi khi bạn phải hiểu rằng công việc của nhân viên môi giới bất động sản khá giống với nghề bán hàng hay bác sĩ trị liệu. Như Erickson – một nhà tâm thần học người Mĩ đã nói: "Tôi có rất nhiều cuộc gọi lúc nửa đêm, với tiếng ai đó thổn thức ở đầu dây bên kia”. Và với nhân viên môi giới nhà đất cũng vậy, bạn sẽ phải làm việc không kể giờ giấc và cũng với những khách hàng đang “sôi sục” với việc tìm kiếm một căn hộ hay một khu đất ưng ý. Trên thực tế, từ "thỏa thuận" được sử dụng bao hàm rất nhiều ý nghĩa, đó là sự thống nhất giữa nhân viên môi giới với người bán/người mua, và thậm chí giữa chính những người bán/người mua với nhau.


Là một thị trường đầy tính cạnh tranh, các môi giới viên phải hết sức nỗ lực để đảm bảo vụ mua bán diễn ra thành công. MacMahon chia sẻ: "Tôi đã từng cố gắng để theo sát một thỏa thuận mua bán qua điện thoại, khi đang mò mẫm leo xuống ngọn núi ở Canada. Trời rất tối và tôi phải tận dụng ánh sáng phát ra từ chiếc điện thoại để nhìn thấy đường đi". Khi được hỏi một nhân viên môi giới bất động sản: “Bạn có gì để bán cho thân chủ của bạn để được hưởng tiền hoa hồng?”. Và một nhân viên môi giới tại sàn giao dịch bất động sản Hatland miền Bắc đã trả lời: “Tôi không có gì để bán cho thân chủ của tôi, ngoài kiến thức và lòng nhiệt tình”, câu trả lời của cô nhân viên Hatland đó đáng được 10 điểm.



Không phải bằng một cách văn hoa hay khoa trương, bài viết chỉ nhằm mang đến một cách đầy đủ nhất những thái cực của nghề môi giới nhà đất, mà ở đó những “nhà” môi giới bất động sản họ có thể sẽ tiếp xúc với nhiều khách hàng khác nhau với nhiều những cung bậc cảm xúc khác nhau. Như Paul MacMahon, một chuyên gia môi giới nhà đất ở Dallas, trong cuộc phỏng vấn với báo chí đã từng tiết lộ: "Chúng tôi làm việc với mọi người ở mọi giai đoạn của cuộc sống, có thể tốt, có thể xấu. Mua và bán nhà có thể xem như một hành trình của cảm xúc, ở đó chúng tôi đi cùng với khách hàng của mình mọi lúc, mọi nơi. Chúng tôi thấy họ vui mừng, thất vọng, phẫn nộ, ngây ngất hay bị đánh bại". Không kể đến những người mua bất động sản để kinh doanh, đa phần những người đi mua nhà đều mong muốn sở hữu mái ấm để an cư, lạc nghiệp. Họ phải tích cóp và vay vốn rất lâu và dành tất cả những gì mình có cho căn nhà. Và chính vì thế, không quá khi nói rằng những nhân viên môi giới bất động sản không khác gì là “thiên sứ” mang đến tổ ấm an cư cho các gia đình.