Định giá cho thuê nhà sao cho nhanh có khách là bài toán của mọi chủ nhà, định cao thì ế, định thấp thì thiệt. Mình có nhà cho thuê nên chia sẻ thật kinh nghiệm.
Nguyên tắc cốt lõi: định giá sát với mặt bằng thị trường của các nhà tương tự trong khu vực. Đây là điều quan trọng nhất. Khách thuê giờ rất thông minh, họ so sánh nhiều căn trước khi quyết, nên nhà định giá cao hơn mặt bằng mà không có gì nổi trội thì bị bỏ qua, để trống dài ngày còn thiệt hơn giảm chút giá.
Cách định giá đúng: thứ nhất, khảo sát giá các nhà tương tự (cùng khu, cùng loại, diện tích, số phòng, tình trạng tương đương) đang cho thuê. Xem nhiều căn để biết khoảng giá chung. Đặt giá nhà mình trong khoảng đó, cạnh tranh được.
Thứ hai, đánh giá khách quan ưu nhược điểm nhà mình so với các căn khác. Nhà đẹp hơn, vị trí tốt hơn, có nội thất, mới hơn thì định cao hơn chút; nhà cũ hơn, vị trí kém hơn, thiếu tiện ích thì định thấp hơn để bù. Đừng định giá theo cảm tính hay theo số tiền mình mong muốn, mà theo giá trị thực so với thị trường.
Thứ ba, để có khách nhanh, có thể định giá hơi mềm hơn mặt bằng một chút, vừa thu hút khách vừa giảm thời gian trống nhà. Tính ra: nhà trống một tháng là mất nguyên tháng tiền thuê, nên giảm nhẹ để lấp đầy nhanh thường lợi hơn cố giữ giá cao mà để trống.
Thứ tư, tăng giá trị cảm nhận để định giá tốt: nhà sạch sẽ, sơn sửa tươm tất, có nội thất cơ bản, hình ảnh đẹp khi đăng tin, thì khách sẵn sàng trả giá tốt hơn nhà bừa bộn cùng mức.
Thứ năm, linh hoạt thương lượng. Định một mức hợp lý, chừa biên độ nhỏ để thương lượng với khách thiện chí, nhất là khách thuê dài hạn, đáng giảm chút để giữ khách ổn định.
Lời khuyên: theo dõi phản hồi, nếu đăng lâu mà ít người hỏi hoặc xem rồi không chốt, có thể giá đang cao so với thị trường, nên điều chỉnh. Đừng cố chấp giữ giá khi thị trường nói khác.
Tóm lại định giá nhanh có khách cần sát mặt bằng khu vực, đánh giá khách quan nhà mình, mềm hơn chút để lấp đầy nhanh và tăng giá trị cảm nhận. Bạn có thể vào cho thuê nhà xem giá các nhà tương tự đang cho thuê để định giá cạnh tranh.
==> Xem thêm : cho thuê nhà nguyên căn tại đây