Có chị nào giống em, mỗi lần đi siêu thị là chỉ muốn vác nguyên cả nó về nhà không ạ? Nhìn gì cũng muốn mua các chị nhỉ. Bảo sao mỗi lần em đi siêu thị là siêu lâu, đồ mua về thì chất chật cả tủ, ăn mãi chẳng hết. Thế mà lần sau đi vẫn chẳng rút được kinh nghiệm, vẫn cứ là cái cảnh mua tham vác nặng. Thật khổ tâm các chị ạ.
Thứ quả 3-4 triệu/kg chỉ nhà giàu mới dám ăn ở Việt Nam, bên Nhật chỉ là quả dại, rụng đầy đường
Nhưng nếu đi siêu thị nhiều, để ý kỹ các chị sẽ thấy có những điểm chung giữa các siêu thị mà đấy chính là những mánh khóe “moi” tiền khách đấy ạ. Hóa ra em cũng là “nạn nhân” của những chiêu dụ khách này mà trước nay không hề biết. Các chị đọc xem có đúng không nhé!
Ảnh minh họa - nguồn internet
Cho khách ăn thử
Nhiều người cho rằng việc cho khách ăn thử là mục đích muốn khách hàng trải nghiệm sản phẩm trước khi mua của các nhãn hàng. Tuy nhiên, đấy hoàn toàn không phải mục đích chính của họ. Sự thật thì việc cho khách ăn thử chính là một chiếc bẫy tâm lý, khiến khách ăn thử cảm thấy bị ràng buộc và có cảm giác mang ơn.
Dễ hiểu hơn, nếu bạn được người khác tặng một món quà, bạn cũng sẽ muốn đáp lại cho họ điều gì đấy.
Thế nên tâm lý chung của khách hàng là sau khi được ăn thử, họ sẽ quyết định bỏ tiền ra mua sản phẩm để cảm thấy đỡ “áy náy”.
Ảnh minh họa - nguồn internet
Giá mặt hàng luôn là các con số 9
Không phải số 9 giúp phong thủy đẹp đâu, mà nó khiến bạn có cảm giác sản phẩm rẻ hơn đấy. Bởi thay vì 1 trăm nghìn, siêu thị lại để 99 nghìn, thay vì 1 triệu, họ lại để 999 nghìn… Với “cảm giác” rẻ hơn này, khách hàng sẽ dễ dàng quyết định rút ví ra mua hơn.
Ảnh minh họa - nguồn internet
Đặt gương phía trên quầy hàng
Mục đích của tấm gương có phải để không gian trông rộng hơn? Không, mục đích chính của họ chính là muốn khách hàng đi chậm lại, để ý đến sản phẩm của họ hơn.
Bởi tâm lý chung của bất kỳ ai đều muốn “liếc” mình 1 cái khi đi qua gương, vì thế mà sản phẩm của họ cũng sẽ được chú ý hơn bình thường.
Ảnh minh họa - nguồn internet
Trong mác giá sản phẩm thường có chữ “chỉ” (only)
Từ “chỉ” (only) khiến người mua có cảm giác sản phẩm rẻ hơn, điều này kích thích tâm lý mua sắm vì khách hàng cảm thấy đỡ tốn tiền hơn nên sẽ dễ dàng tiêu tiền hơn.
Mua 2 tặng 1
Bạn sẽ rất dễ bắt gặp những chương trình mua 2 tặng 1, mua 5 tặng 1… của nhiều sản phẩm. Bạn cứ nghĩ mình lãi nhưng hóa ra đó cũng chỉ là một trong những mánh khóe rút tiền khách hàng của siêu thị mà thôi.
Thực chất, sản phẩm được cho là tặng thêm đã bao gồm trong giá bán rồi. Tất nhiên, chẳng dại gì mà họ đặt sản phẩm tương tự bên cạnh để bạn so sánh giá đâu.
Ảnh minh họa - nguồn internet
Sắp xếp hàng hóa có chủ đích
Các siêu thị thường sẽ sắp xếp hàng hóa theo cặp logic, ví dụ trà và cà phê thường đặt cạnh nhau, kem đánh răng xếp cạnh bàn chải, xúc xích cạnh nơi bán tương ớt.
Đây là cách họ gợi ý về những sản phẩm cần mua tiếp cho khách hàng và tỉ lệ thành công luôn rất cao.
Ảnh minh họa - nguồn internet
Nơi đặt sản phẩm
Có thể sẽ phải mất một khoản tiền kha khá để các nhà sản xuất chọn đặt sản phẩm của họ ở nơi dễ thấy nhất trong siêu thị. Tuy nhiên đó là cái giá hoàn toàn xứng đáng vì khách hàng luôn cho rằng khu vực đó toàn là những sản phẩm giảm giá.
Nguồn: Tổng hợp