Rất nhiều người đã làm việc trong ngành công nghiệp liên doanh - thậm chí trong nhiều năm - đã không nhìn thấy một chu kỳ thực sự xuống.


Hơi trớ trêu thay, Priti Youssef Choksi, một VC mới được đúc, biết rất rõ một người trông như thế nào. Đối tác mới nhất của công ty đầu tư đa giai đoạn Norwest Venture Partners đã làm việc công nghệ từ trước khi bùng nổ và phá sản cuối cùng - và cô ấy có những bài học chia sẻ về cả thời gian tốt và xấu.


Tất cả bắt đầu từ quê hương Mumbai của cô ấy (“Bombay với tôi!”). Choksi đã không nói với cha mẹ cô khi còn bé, cô đã nộp đơn vào Đại học Pennsylvania để nghiên cứu kiến ​​trúc và kinh doanh. “Tôi không thể học cả về nhà,” cô nói, hơi ngượng ngùng từ những văn phòng mới được lót kính của Norwest trong khu phố South Park của San Francisco.


Thay vì gió lên tại một công ty kiến ​​trúc, cô đã đến Broadview Associates, một ngân hàng đầu tư có trụ sở tại Bay Area và tư vấn cho hàng chục công ty công nghệ trong những ngày đi - dot.com - trước khi nosediving cùng với thị trường. (Năm 2003, nó đã được mua lại bởi đối thủ lớn hơn Jefferies.)


Lúc đó, Choksi đã tham gia vào một trong những khách hàng của ngân hàng, một công ty tiếp thị internet gọi là USWeb mà CEO của cô ấy yêu cầu cô ấy làm việc cho anh ta mặc dù không có mô tả công việc riêng biệt. Nhìn lại bây giờ, Choksi nhớ lại kinh nghiệm một cách trìu mến, nói rằng cô ấy chạy các dự án chiến lược và phân tích cạnh tranh về những gì mà những người khác trong ngành đang làm khi USWeb phát triển từ hoạt động 200 đến 8.000 người. Đây là kỷ nguyên dot com, tuy nhiên, USWeb, vốn nổi tiếng với chiến lược cuộn lên của nó vào thời điểm đó, sáp nhập với một công ty khác, vốn nhanh chóng bị phá sản.


Choksi một lần nữa bỏ đi trước khi chủ nhân của mình sụp đổ để tham gia một công ty truyền thông trực tuyến, nhưng than ôi, nó không có nghĩa là kéo dài lâu, hoặc, kể cả vì các kết nối băng rộng chưa tồn tại để hỗ trợ tầm nhìn của startup. Nếu vào thời điểm này, Choksi cảm thấy sẵn sàng để ném vào khăn, cô ấy dường như không nhớ lại nó. Thay vào đó, cô tham gia một chương trình kéo dài một năm tại trường Kellogg để đánh bóng “kỹ năng mềm và kỹ năng đàm phán và những thứ bạn không có thời gian để thực hành” khi khởi nghiệp. Rồi cô ấy quay trở lại Thung lũng Silicon.


Sự trở lại của cô sẽ bắt đầu một chương thứ hai của các loại. Trong thực tế, giống như rất nhiều người đến khu vực Vịnh trong những năm 90 và những người đã ở lại, vận may của Choksi bắt đầu quay sau khi vụ nổ bong bóng của vụ nổ bắt đầu thổi bay đi. Đầu tiên là một công việc tại Google, nơi cô ở lại sáu năm, giữ vai trò trong cả hai quan hệ đối tác chiến lược và sau đó là mối quan hệ đối tác phân phối, nơi cô nói giúp thuyết phục quản lý kết hợp thanh tìm kiếm của công ty với các sản phẩm khác để đưa nó vào thế giới rộng rãi hơn .


Vào năm 2009, Giám đốc điều hành Facebook Sheryl Sandberg - cựu giám đốc điều hành của Google, người đã xem công việc của Choksi - đã liên hệ với Choksi để hỏi liệu cô ấy có giúp phát triển kinh doanh tại Facebook hay không. Choksi nói có, vì vậy hãy tận hưởng công ty đó 5 năm sau đó, cô ấy đã chuyển sang “mặt tối, làm M & A tại Facebook” thêm bốn năm nữa.


Cô lưu ý rằng, sau đó, Facebook đã "vượt ra ngoài những người thuê mướn để thực hiện các cược công nghệ cao", nhưng cũng giống như tất cả mọi người trong thế giới M & A, cô đã không thể thỏa thuận với mọi người sáng lập thú vị mà cô gặp. Cuối cùng, niềm đam mê của cô với những người sáng lập và khởi nghiệp hấp dẫn đã dẫn đầu công việc của cô với một nhà tuyển dụng hồi đầu năm nay.


Lúc đầu, cô tưởng tượng rằng cô sẽ tiếp tục một vai trò điều hành khác tại một công ty nhỏ nhưng đang phát triển. Thay vào đó, đối tác quản lý của Norwest Jeff Crowe giơ tay lên và yêu cầu một cuộc họp với cô ấy. Nó rõ ràng là một trận đấu ngay từ đầu. Ngồi trong một phòng hội nghị thoáng mát, Choksi nói về động thái mà cô và Crowe đã và vẫn “rất trực tiếp với nhau.” Norwest cũng là một công ty liên doanh duy nhất mời tôi đến một đối tác và sân cuộc họp "trong khi nó đang cố gắng thu hút cô ấy vào màn hình, cô ấy nói.


Crowe chắc chắn thấy việc thuê Choksi là một chiến thắng lớn khi công ty tiếp tục xây dựng nó thực hành đầu tư hướng tới người tiêu dùng.


Ông tình nguyện viên rằng ông đặc biệt đánh giá cao mối quan hệ của Choksi với Facebook và với nhiều người đã tách ra khỏi công ty để làm việc trên các dự án của riêng họ. Nhưng anh cũng nhận ra khả năng của mình để xác định một cơ hội tốt khi cô nhìn thấy một và hỗ trợ những người sáng lập khi họ phát triển công ty của họ. Crowe nói: “Ai đó đã từng làm việc trong ngành lâu lắm, biết rất nhiều người, đã nhìn thấy rất nhiều công nghệ và làm việc với các doanh nhân cả trong số các công ty như Facebook - kể cả trong giai đoạn thiếu niên vụng về của họ? "Nó khá thú vị đối với chúng tôi."