Sau một thời gian làm việc hiệu quả, ai cảm thấy mình cần phải được hưởng một mức lương cao hơn hoặc một mức thù lao xứng đáng hơn mà chưa được thì tôi bày cách cho này:



1. Chờ thời cơ chín muồi



Nhiều người muốn tăng lương nhưng không biết đâu là thời điểm phù hợp, thậm chí còn bị rối do bạn bè, người thân tác động hoặc do so sánh với mức lương của các đồng nghiệp khác. Ðiều đó dễ dẫn đến trường hợp thất bại.



Theo bà Phạm Thị Lý, phụ trách nhân sự Công ty Quảng cáo Ðất Việt, nhiều NLÐ đòi hỏi mức lương không tương xứng với công sức họ bỏ ra. Khoảng thời gian làm việc cho công ty chưa nhiều nhưng họ nghĩ rằng, với các văn bằng mình có được thì không thể chấp nhận mức lương hiện tại.



Trường hợp của Phạm Ngọc Lợi là như vậy. Có hai bằng tốt nghiệp ngành điện tử ÐH Bách khoa và Anh văn (tại chức) ÐH KHXH & NV, Lợi vào làm việc cho Công ty Taipaco với mức lương 1 triệu đồng/tháng. Sau ba tháng, Lợi yêu cầu được nâng lương lên 1,5 triệu và nghỉ việc sau đó vì không được đáp ứng. Bà Kim Anh, Giám đốc Taipaco, cho biết: “Anh ấy có năng lực nhưng đòi hỏi không đúng lúc. Chúng tôi sẵn sàng trả lương cao nhưng cần phải qua một thời gian để anh ta chứng minh được năng lực của mình và thể hiện sự cống hiến, gắn bó với công ty”.


Như vậy, để biết đâu là thời điểm nên thỏa thuận tăng lương, mình phải có một thời gian nhất định làm việc và gắn bó hết mình với công ty, kế đến là hiệu quả làm việc và các điều kiện khác tùy thuộc vào cách thức tổ chức của từng công ty riêng biệt.



2. Bắt đầu bằng giọng điệu vừa phải:



Bắt đầu cuộc thương lượng, hãy thể hiện cho sếp thấy bạn sẽ cố gắng lắng nghe và thấu hiểu quan điểm của Sếp.



Rồi thể hiện là mình rất mong chờ Sếp cũng thấu hiểu cho mình, đừng bao giờ nói kiểu đe dọa "Em sẽ bỏ đi nơi khác vì em thấy lương em không đủ sống" hoặc bất kỳ hành vi mang tính tiêu cực nào khác.



3. Trình bày rõ ràng mối quan tâm của bạn:



Hãy cân nhắc về các khoản thù lao như: khoản chia lợi nhuận, quyền lựa chọn mua cổ phiếu, thưởng, trách nhiệm lớn hơn và kế hoạch thăng tiến nhanh hơn, tăng kỳ nghỉ hoặc thời gian làm việc linh động,..nếu có thể thay hình thức tăng tiền lương bằng mấy cái này thì sẽ dễ thuyết phục sếp hơn đó.



Hoặc suy nghĩ 1 góc độ khác, nếu tăng lương mà tăng thêm áp lực về chỉ tiêu, thiếu đi quyền lợi từ hoa hồng, ăn sản phẩm khuyến mãi, chịu cực thêm về áp lực thời gian, quản lý nhân viên,...thì coi phần tiền lương tăng có xứng để bạn đánh đổi không nha.



Ví dụ như: Sếp ơi, em thấy công ty mình phát triển tốt, và thời gian qua em cũng hết sức cố cố gắng giúp công ty kiếm được hợp đồng A, hợp đồng B, dự án C, ...liệu sếp có thể cân nhắc thưởng thêm cho em cổ phiếu công ty mình không, coi như lấy làm khích lệ cho em có động lực hơn nữa.



Hoặc: Sếp ơi, em làm lâu vậy rồi mà vẫn chưa có đủ tiền dành dụm để học thêm khóa A, lớp B,..., hay là sắp tới sếp cho em được tăng thêm 1 ít để em có thể tích thêm kỹ năng để em tham gia



Chú trọng vào các tiêu chuẩn khách quan: Bạn sẽ dễ dàng thuyết phục được cấp trên đồng ý nếu ông ta nhận thấy đề nghị của bạn dựa trên các tiêu chuẩn khách quan, ví dụ như các công ty tương tự trả cho nhân viên có cùng kinh nghiệm như bạn mức lương cao hơn hay bạn bị trả lương ít hơn các đồng nghiệp có cùng trách nhiệm công việc.



Hãy nghĩ đến những lựa chọn thay thế của bạn: Trong trường hợp không thể thuyết phục sếp đồng ý tăng lương, bạn cần có sẵn một kế hoạch thay thế. Đặt ra một vài giả thuyết trước cuộc thương lượng. Nếu sếp nhất quyết không đồng ý thì phải làm sao? Đừng có tiu nghỉu như mèo bị cắt tai, lủi ngay về chỗ làm. Hãy đưa ra một vài ý tưởng khác để sếp tham khảo. Quyền lợi của bạn không nhất thiết phải là tiền lương.



Chuẩn bị chu đáo để đạt được mục tiêu: Dành thời gian để suy nghĩ kỹ về cuộc thương lượng. Bạn có đúng không? Có bao nhiêu phần trăm thành công trong "vụ" này? Chuẩn bị kỹ để biết chắc là mình không thua.



Một số chuyên gia khuyên bạn nên kết thúc lời đề nghị như một lời thỏa thuận như sau: “Và bởi vì tôi đã đạt được tất cả điều này, ông cũng đồng ý với nó, thì việc tăng 6% lương là hợp lý chứ?” Người khác khuyên nên khẳng định thành công của bạn như: "Tôi đã thực hiện cải thiện có thể đo lường được trong bộ phận của mình năm nay, và tôi đã trang bị tốt để giúp đạt được những mục tiêu kết hợp với các bộ phận trong năm tới. Vì vậy, tôi tin rằng mức tăng lương X đồng là phù hợp.”


Một mẹo nhở nữa là một khi bạn đưa ra đề nghị, hãy im lặng và chờ đợi sự phản ứng.


*5 điều cấm kỵ khi thỏa thuận tăng lương



1. Than vãn rằng mức lương hiện tại không giải quyết các nhu cầu cơ bản của cuộc sống.


2. So bì mức lương của mình với mức lương của các đồng nghiệp khác, thậm chí với những người có chức vụ cao hơn.


3. So sánh thu nhập hiện tại với thu nhập trước đây khi còn làm cho công ty khác.


4. Chỉ trích những người khác trong công ty là họ không xứng đáng được hưởng một mức lương nào đó.


5. “Hăm dọa” chủ DN rằng bạn sẽ nghỉ việc nếu như đề nghị tăng lương không được đáp ứng.


http://www.webtretho.com/forum/f241/tu-tinh-tien-luong-theo-cach-nay-de-phat-hien-minh-co-bi-tru-tien-oan-khong-2239625/#post34697048


http://www.webtretho.com/forum/f237/bi-lua-thue-nha-tro-o-go-vap-moi-nguoi-nho-can-than-2240077/#post34698698


http://www.webtretho.com/forum/f241/sai-lam-ve-tien-ma-99-nguoi-viet-mac-phai-2239053/


http://www.webtretho.com/forum/f241/nhung-ngoi-cho-doc-dao-co-the-giup-cac-chi-em-kiem-che-tinh-phung-phi-2239015/#post34694142