Marketing thương mại (trade marketing) thường được nhắc nhiều ở các doanh nghiệp lớn, đặc biệt là ngành hàng tiêu dùng nhanh. Tuy nhiên, không ít doanh nghiệp nhỏ và vừa cũng bắt đầu quan tâm vì nó giúp sản phẩm nổi bật hơn tại điểm bán.
Một số ý chính để mở đầu cuộc thảo luận:
1. Marketing thương mại tập trung vào đâu?
- Chủ yếu hướng đến kênh phân phối, nhà bán lẻ, cửa hàng thay vì chỉ khách hàng cuối.
- Hoạt động thường gặp: trưng bày sản phẩm, tổ chức khuyến mãi, đào tạo nhân viên bán hàng.
2. Lợi ích rõ ràng
- Sản phẩm được ưu tiên trưng bày, dễ tiếp cận người mua.
- Gia tăng sức cạnh tranh tại điểm bán.
- Hỗ trợ doanh số ngắn hạn và xây dựng thương hiệu dài hạn.
3. Câu hỏi để bàn luận
- Với doanh nghiệp nhỏ, nên bắt đầu marketing thương mại từ hoạt động nào để tiết kiệm chi phí?
- Có nên kết hợp online marketing (SEO, quảng cáo) để hỗ trợ trade marketing không?
Ngoài ra còn có các nội dung khác về marketing được cập nhật thường xuyên tại WebHD.
